Новость

Редакция go-biz.kz · 12.04.2019 13:02

<p>Платные медицинские услуги пользуются у населения повышенным спросом в связи с нехваткой врачей в муниципальных учреждениях и долгим ожиданием записи к ним. Кроме того, не во всех поликлиниках и больницах имеется современное оборудование, позволяющее выявить болезнь на ранней стадии.</p>n<p><br></p>n<p>Открыть собственную клинику, предоставляющую медицинские услуги, может любой предприниматель. Для этого не обязательно иметь профильное образование, но необходим внушительный стартовый капитал, поскольку лицензирование деятельности, приведение помещения в соответствующее состояние, закупка оборудования и иные организационные моменты требуют больших инвестиций.</p>n<p><br></p>n<p>Как открыть клинику с нуля, что для этого потребуется и как правильно организовать деятельность учреждения? Ответы на эти вопросы вы получите сейчас.</p>n<h2>Актуальность бизнеса</h2>n<p>Высокий спрос на услуги, стабильный доход и возможность развития в данном сегменте привели к росту конкуренции. Но при грамотном подходе к организации бизнеса можно успешно занять свое место в этой нише.</p>n<p>При открытии клиники медицинское образование предпринимателя не является основополагающим фактором. Главное — обладать талантом управленца и менеджера. Продумайте стратегию функционирования и развития проекта, составьте бизнес-план с подробным описанием каждого этапа, затрат и уровня предполагаемой прибыли, тогда дело будет успешным.</p>n<p>Для снижения инвестиционных расходов откройте вместе с клиникой страховую компанию, это снизит уровень трат на оказание помощи по полисам. Также определитесь с направлением бизнеса:</p>n<ul><li>узкопрофильные учреждения нуждаются в меньших инвестиционных вливаниях, но пользуются невысоким спросом;</li>n<li>многопрофильные клиники востребованы у большего числа пациентов, но для открытия учреждения нужно больше финансов.</li>n</ul><p>Чтобы не возникло сложностей на этапе запуска и во время ведения бизнеса, изучите его специфику возможные риски. Помните, что на вас возлагается не только юридическая, но и психо-моральная ответственность, поскольку здравоохранительное учреждение отвечает за здоровье и жизнь пациентов.</p>n<h2>Выбор подходящего направления</h2>n<p>Узкоспециализированные клиники предоставляют услуги определенного спектра, например, в стоматологических лечебных учреждениях проводят:</p>n<ul><li>первичные и повторные осмотры полости рта;</li>n<li>лечение, удаление зубов;</li>n<li>установку пломб;</li>n<li>профилактическую чистку и отбеливание;</li>n<li>протезирование;</li>n<li>лечение заболеваний ротовой полости;</li>n<li>операции на мягких тканях и так далее.</li>n</ul><p>Если вы решили открыть многопрофильную клинику, ориентируйтесь на востребованные у пациентов направления медицинских услуг. Наиболее часто на платной основе посещают:</p>n<ol><li>Стоматологию.</li>n<li>Педиатрическое отделение.</li>n<li>Гинекологию и урологию.</li>n<li>Офтальмологический кабинет.</li>n</ol><p>У пациентов также востребованы услуги сексопатолога, косметолога, пластического хирурга. При планировании функционала клиники обязательно учтите данную тенденцию.</p>n<h2>Спектр услуг</h2>n<p>Для расширения круга пациентов предложите им максимальный спектр услуг:</p>n<ul><li>консультации у специалистов узкой специализации;</li>n<li>диагностические и лабораторные исследования;</li>n<li>забор биоматериала;</li>n<li>проведение оперативных и плановых хирургических вмешательств;</li>n<li>оказание первой помощи при получении травм.</li>n</ul><p>Дополнительно можете организовать отделение акушерства и гинекологии, где беременные смогут встать на учет и наблюдаться во время вынашивания ребенка. А также — перинатальное и педиатрическое отделение, где могут наблюдаться дети с рождения и до совершеннолетия.</p>n<p>К медицинским услугам, востребованным у населения относятся:</p>n<ol><li>Массажные процедуры разной направленности.</li>n<li>Физиолечение.</li>n<li>Возможность вызова врача на дом.</li>n<li>Ультразвуковая диагностика.</li>n</ol><p>Количество предлагаемых услуг прямо пропорционально количеству пациентов и, соответственно, прибыли. Главное, чтобы все услуги оказывались квалифицированно и качественно, а персонал — доброжелателен к клиентам.</p>n<h2>Выбор направления</h2>n<p>От того, какое направление бизнеса вы выберите, зависит минимальная сумма инвестиционных вложений, сложность юридического оформления, уровень предполагаемой прибыли.</p>n<p>Есть несколько вариантов организации частной клиники:</p>n<ol><li>Медицинское учреждение узкой направленности.</li>n<li>Многопрофильные клиники.</li>n<li>Консультативные центры с минимальным спектром диагностических услуг.</li>n</ol><p>Клиника может предоставлять услуги для детей, для взрослых, или работать для пациентов всех возрастов, что является наиболее выгодным вариантом.</p>n<h2>Подбор помещения</h2>n<p>При выборе помещения особую роль играет его местоположение. Выбирайте помещения, располагающиеся:</p>n<ul><li>на первой линии центральных улиц;</li>n<li>неподалеку от транспортных развязок;</li>n<li>в одинаковой удаленности от большей части спальных районов.</li>n</ul><p>Площадь помещения зависит от спектра предоставляемых услуг. Для открытия стоматологического кабинета достаточно 40 м2, где размещаются рабочее место врача, стойка администратора,стерилизационная. Для открытия многопрофильной клиники арендуют отдельно стоящие здания или 1-2 этажа в жилом доме.</p>n<p>В помещении обязательно проводят вентиляцию, устанавливают осветительные приборы, делают ремонт в соответствии с санитарно-гигиеническими нормами. После окончания работ получают допуск к работе в Роспотребнадзоре и службе противопожарной безопасности. Полная стоимость проведения ремонтных работ зависит от площади помещения, а цена за 1 м2 начинается от 170 000 тенге.</p>n<h2>Приобретение оборудования</h2>n<p>Покупка оборудования является самой внушительной статьей расходов. Покупать следует только современную, соответствующую международным стандартам технику. Средняя стоимость:</p>n<ul><li>аппарата ультразвуковой диагностики — 60 500 000 тенге;</li>n<li>лабораторного диагностического прибора — от 7 500 000 тенге.</li>n</ul><p>Для сокращения финансовых трат на этапе запуска бизнеса приобретайте б/у технику или возьмите нужные аппараты по договору лизинга, то есть в аренду. Сократить размер инвестиций поможет оптимизация — например, для проведения анализов и исследований не нужно оборудовать собственную лабораторию, оснащать ее техникой и нанимать сотрудников, достаточно заключить договор с уже работающей лабораторией, а в клинике проводить только забор материала.</p>n<h2>Подбор и наем персонала</h2>n<p>При выборе сотрудников ориентируйтесь на наличие у них:</p>n<ul><li>дипломов о профильном образовании;</li>n<li>высших категорий или ученых степеней в медицине;</li>n<li>действующих сертификатов;</li>n<li>опыта работы.</li>n</ul><p>Поиск врачей осуществляйте путем размещения вакансий в СМИ и на онлайн досках объявлений. Воспользуйтесь и нестандартным методом — узнайте, какие специалисты наиболее популярны у пациентов и переманите их к себе в клинику более высокой зарплатой, организацией удобного графика или чем либо другим. Такой вариант оптимален, поскольку многие клиенты желают попасть именно к определенному специалисту, а название клиники, ее расположение и прочее для них не имеет значения.</p>n<p>Для организации деятельности клиники наймите:</p>n<ul><li>по 1 специалисту узкого профиля;</li>n<li>по 1 медсестре для каждого доктора;</li>n<li>уборщицу (количество технического персонала зависит от площади учреждения);</li>n<li>2-4 администраторов, отвечающих за прием звонков, ведение записи.</li>n</ul><p>Обязанности директора, пиар-менеджера возьмите на себя. Ведение бухгалтерского учета доверьте специализированной фирме, работающей по договору аутсорсинга.</p>n<p>Уровень зарплаты устанавливается в таких пределах:</p>n<ul><li>для врача — от 300 000 тенге;</li>n<li>для медсестер — от 200 000 тенге;</li>n<li>для администратора — от 200 000 тенге;</li>n<li>для технического персонала — от 150 000 тенге.</li>n</ul><p>Затраты на выплату заработной платы зависят от количества нанятых сотрудников, графика их работы и количества пациентов. Для экономии на выплатах нанимайте сотрудников муниципальных медицинских учреждений на работу по совместительству. Благодаря такой организации можно сэкономить на аренде — один кабинет посменно будут занимать разные специалисты, соответственно, для клиники будет нужна меньшая площадь.</p>n<h2>Юридическое оформление</h2>n<p>Осуществление деятельности медицинской направленности нуждается в обязательном лицензировании. Эта процедура проводится для каждого направления отдельно, средняя стоимость одной лицензии составляет 80 000 тенге.</p>n<p>При организации бизнеса учитывайте, что время прохождения процедуры лицензирования от 2 месяцев. На практике оно может увеличится до года, что важно учитывать при планировании расходов.</p>n<h2>Реклама бизнеса</h2>n<p>Любой новый бизнес нуждается в качественной, охватывающей максимальное количество людей рекламе, и частная клиника — не исключение. Лучшими способами оповещения населения об открытии медицинского центра и предоставляемых им услугах являются:</p>n<ol><li>Разработка фирменного стиля учреждения, логотипа, рекламных плакатов и вывесок. Стиль должен быть ярким, узнаваемым, запоминающимся.</li>n<li>Размещение рекламы в телевизионных, печатных и радио СМИ.</li>n<li>Создание сайта и аккаунтов в социальных сетях. Обязательно наполняйте сайт и профили качественным, интересным контентом, оснастите страницы возможностью записи на прием, организуйте бесплатные онлайн-консультации.</li>n<li>Разместите рекламные материалы в общественном транспорте.</li>n<li>Оборудуйте наружную часть клиники яркой, светящейся вывеской.</li>n</ol><p>Для увеличения посещаемости продумайте концепцию программы лояльности. Включите в нее предоставление скидок пациентам при первом или повторном посещении, сделайте очередной прием бесплатным.</p>n<h2>Расчет затрат и прибыли</h2>n<p>Для открытия узкоспециализированного медицинского центра потребуются инвестиции в размере 15-18 миллионов тенге. Этой суммы достаточно для аренды и ремонта помещения, приобретения оборудования, получения лицензии и найма персонала. Такой вариант оптимален для предпринимателей, не имеющих крупных финансовых сумм для запуска бизнеса. Откройте небольшую медицинскую клинику и постепенно сможете заработать на расширение бизнеса.</p>n<p>Если есть возможность инвестировать крупные суммы, узнайте, как открыть клиник, предоставляющую широкий спектр услуг. Минимальные вложения в этот бизнес составят 70 000 000 тенге. При этом ежемесячный доход при полной загруженности учреждения будет равен 12 000 000 тенге, что позволит окупить затраты и выйти на уровень безубыточности за 1-1,5 года.</p>n<p>Частная клиника — бизнес, приносящий стабильно высокий доход при грамотной организации. К минусам этого вида деятельности относятся высокий финансовый порог вхождения, высокая конкуренция и сложности при оформлении. А к преимуществам — высокий доход, большие возможности для развития и, соответственно, увеличения прибыли.</p>

→ Все услуги Редакция go-biz.kz