Новость

Редакция go-biz.kz · 10.04.2019 14:45

<p><a href=\"https://go-biz.kz/uploads/posts/2019-04/1554885898_microscope-772297_960_720.jpg\" class=\"highslide\" target=\"_blank\"><img src=\"https://go-biz.kz/uploads/posts/2019-04/medium/1554885898_microscope-772297_960_720.jpg\" alt=\"\" style=\"display:block;margin-left:auto;margin-right:auto;\"></a></p>n<p> </p>n<p><br></p>n<p>Если вы думаете об открытии собственного бизнеса, причём бизнеса определённого вида, который непосредственно связан с продажей медтехники, то он существует в<strong> двух направлениях:</strong></p>n<p>1. Продажа домашней медтехники населению.</p>n<p>2. Поставка оборудования в медицинские учреждения.</p>n<p>Салоны, продающие медицинскую технику, существуют уже давно, это вполне привычный вид предпринимательства. Таких салонов много, они предлагают свои услуги в любой стране, в любом городе или крупном посёлке городского типа. Салон медтехники отличается от аптеки, и предлагает ассортимент, более широкий и необходимый.</p>n<h2><strong>Как открыть салон медтехники?</strong></h2>n<p>Для предпринимателя, прежде всего, важна прибыль, так что стоит подумать, насколько вам выгодно место, где вы собираетесь открыть свой салон. Не стоит открывать салон рядом с аптекой, так как для Вас это - серьёзный конкурент, тем более, вы не знаете, что там есть в ассортименте. У вас будет низкая посещаемость со стороны покупателей, что плохо влияет на ваш доход.</p>n<p><br></p>n<p>Идеальное место - расположение рядом с больницей, травматологическим пунктом, центром здоровья или поликлиникой, так Вы найдёте покупателей очень быстро, и не стоит опасаться, что ваш салон никто не заметит. Прямо сразу после посещения врача люди пойдут к вам.</p>n<p>С точки зрения закона, открытие салона медтехники - дело легальное, не требуется наличие официально оформленной лицензии. Помещение можно оборудовать по своему вкусу и по своим потребностям, строгих и обязательных требований к нему нет.</p>n<p><br></p>n<p>Хорошо действует на привлечение покупателей реклама. Говорят, что хорошая продукция рекламирует сама себя, но это не так: если вы расположились в малопосещаемом месте, например, на окраине небольшого городка, то это самый лучший способ заявить о себе. Например, предложить людям бесплатные услуги, которые они мало где найдут: бесплатное измерение давления, определение сахара в крови, диагностику плоскостопия, и всё это - с помощью специальных приборов. Реклама, размещённая в транспорте, поликлинике или магазине, то есть в людных местах общего пользования, всегда действует на скучающего в очереди или в поездке человека просто отлично: сначала человек читает от скуки и бездействия, потом появляется интерес. Потом человек ищет ваш салон, поскольку он о нём уже знает, и туда идёт, где делает то, что ему предложили в рекламе, заодно узнаёт, что есть в наличии интересного и полезного в ассортименте ваших товаров. Для рекламы можно использовать баннеры, плакаты или газеты. Это расходы с вашей стороны, но со временем такая необходимость может отпасть. Лучшая реклама - рекомендации людей, посетивших вас, они передают сведения о нём другим.</p>n<p><a href=\"https://go-biz.kz/uploads/posts/2019-04/1554885901_hospital-3098683_960_720.jpg\" class=\"highslide\" target=\"_blank\"><img src=\"https://go-biz.kz/uploads/posts/2019-04/medium/1554885901_hospital-3098683_960_720.jpg\" alt=\"\" style=\"display:block;margin-left:auto;margin-right:auto;\"></a></p>n<h2><strong> </strong></h2>n<h2><strong>Как определиться с ассортиментом?</strong></h2>n<p>Ваш покупатель - это человек, который ищет лекарства для лечения или профилактики заболевания, поэтому самое главное - доступные цены. Если у вас они будут нереально завышенные, то это повлияет на интерес покупателя не самым лучшим образом, так как большими деньгами обычный \"средний\" человек не владеет.</p>n<p><br></p>n<p>Вид деятельности классифицируется как \"Розничная торговля медицинскими и ортопедическими товарами в специализированных магазинах\", код – 47741. Какие товары Вы будете продавать, имеет большое значение, так как государственный контроль и надзор в области здравоохранения даёт разрешение на применение изделий в медицинских целях, если вы их продаёте. Производитель вашего ассортимента – не последнее звено в вашем бизнесе, относитесь к выбору серьёзно.</p>n<p><br></p>n<p>Ассортимент салона медтехники должен быть, безусловно, шире, чем в аптеке: это не просто лекарства, гигиенические товары повседневного спроса, пищевые добавки, товары для маленьких детей, а ещё и серьёзное медицинское оборудование: хирургическое, терапевтическое, физиотерапевтическое, массажное, глазное, реабилитационное, по уходу за больными, для поддержания здорового образа жизни и профилактики заболеваний, для инвалидов с различными типами заболеваний. Можно специализироваться на продаже какого-то одного или двух видов оборудования или товаров, но нужно знать, какие люди будут вашей клиентурой и где её найти. Физиотерапевтическое и травматологическое оборудование стоят дорого и доступны не всем, так что при продаже только такого оборудования сложно найти большое количество клиентов. Подойдут и хорошо укомплектованные аптечки (домашние или автомобильные) с обязательным набором самых необходимых средств для оказания первой помощи, на них всегда бывает спрос.</p>n<p><br></p>n<p>Определить, какой ассортимент вам нужен, можно через поисковую систему вашего региона: что предлагают аптеки, надо знать обязательно, так как есть шанс предложить покупателю то же самое. Кроме того, это зависит от места, где вы открыли свой салон: если рядом реабилитационный центр или инфекционная больница, то в поисках тренажёров или антибиотиков специального назначения (например, предназначенных только от кори) к вам обратятся обязательно.</p>n<p><a href=\"https://go-biz.kz/uploads/posts/2019-04/1554885817_equipment-3089883_960_720.jpg\" class=\"highslide\" target=\"_blank\"><img src=\"https://go-biz.kz/uploads/posts/2019-04/medium/1554885817_equipment-3089883_960_720.jpg\" alt=\"\" style=\"display:block;margin-left:auto;margin-right:auto;\"></a></p>n<h2><strong> </strong></h2>n<h2><strong>Как делать закупки?</strong></h2>n<p>Закупку товара надо делать у оптовиков. В зависимости от ваших интересов, на закупку придётся потратить большие деньги, от одного до нескольких миллионов тенге. Это расходы, которые связаны со следующими потребностями:</p>n<p><br></p>n<p>1. Стоимость товара. Медицинские товары - это труд большого количества людей, поэтому они стоят недёшево всегда. Но при закупке оптом это будет выгоднее, так как при таком способе закупки всегда действует скидка.</p>n<p>2. Покупка мебели. Это от 500000 тенге, так как это не только столы, стулья и стеллажи, но и красиво оформленные витрины. Покупатель в первую очередь смотрит на витрины, что создаёт первое впечатление о магазине.</p>n<p>3. Оплата перевозки, аренды помещения и ремонта, работы персонала.</p>n<p>Ваши затраты обязательно окупаются, но в течение довольно большого срока, нескольких лет.</p>n<p>Если вы не москвич и не житель Санкт-Петербурга, но найти оптовиков в регионе будет сложнее, и для вас будет более высокой стоимость закупки, а впоследствии и стоимость вашего товара, который вы продаёте.</p>n<h2><strong>Кого приглашать на работу?</strong></h2>n<p>Люди приходят за медицинскими товарами не только для их прямой покупки, но и за консультацией. Что сейчас имеет наиболее привлекательную цену и спрос, что выбрать из множества предложений, им надо знать обязательно. Ваш продавец - это лицо вашего салона, он должен не только иметь медицинское образование, но и опыт работы, так как грамотная консультация клиента не только создаёт хорошее мнение, но и обеспечивает приток покупателей. Надо не только правильно подобрать нужный покупателю товар, но и уметь объяснить, как пользоваться лекарствами или медицинским оборудованием, быть в курсе новинок рынка медицинских товаров. Общаться с человеком знающим - это всегда важно для потребителя. Так что при выборе человека, которому вы доверите работу в вашем магазине, надо быть требовательным.</p>n<h2><strong>Плюсы и минусы Интернет-магазина</strong></h2>n<p>Этот способ работы позволяет сэкономить на аренде помещения и работе продавца-консультанта, так как за эти работы не придётся платить. Но в то же время, пользуются Интернетом не все покупатели, так что велик шанс, что ваш магазин будут посещать нечасто. И очень высока конкуренция, так как Интернет-магазинов в сети много. Ваша выгода в том, чтобы сделать цены более низкими, чем в обычных наземных магазинах, они также Ваши конкуренты, а не только Интернет-магазины. Заинтересовать ваших покупателей вы сможете особыми предложениями, например, бонусной системой: скидками для постоянных покупателей или бесплатной доставкой при определённых условиях (например, Ваш клиент проживает в определённой зоне или делает оптовые закупки на один вид товара). В этом случае вам придётся оплачивать расходы на доставку. По праздничным дням можно устраивать распродажу каких-то видов товаров по сниженным ценам. Придётся делать рекламу в Интернете; если этим умением вы не владеете самостоятельно, то придётся искать специалистов, услуги которых вам надо оплатить.</p>n<p><br></p>n<p><a href=\"https://go-biz.kz/uploads/posts/2019-04/1554885843_medical-equipment-4099428_960_720.jpg\" class=\"highslide\" target=\"_blank\"><img src=\"https://go-biz.kz/uploads/posts/2019-04/medium/1554885843_medical-equipment-4099428_960_720.jpg\" alt=\"\" style=\"display:block;margin-left:auto;margin-right:auto;\"></a></p>n<p> </p>n<h3><strong>Если Вы поставщик медицинского оборудования...</strong></h3>n<p>Это второй вид бизнеса, связанный с работой с медоборудованием, которое поставляется в лечебные учреждения. Для предпринимателя, занимающегося этим направлением, важны глубокие и специальные знания в этой области, которые позволяют продвигать товар покупателю, так как этот человек имеет дело с очень сложным специализированным оборудованием, предназначенным для специальных нужд. Такой предприниматель зовётся уже иначе: не просто предприниматель, а дилер, то есть посредник между продавцом и покупателем. Рекламировать товар не придётся, нужно быть самым лучшим из множества себе подобных, то есть иметь дело с тендерной системой. Заказов бывает много на распространённые товары повседневного спроса: пробирки, шприцы, вата. Достаточно иметь склад и хорошую транспортировку, офис в этом случае необязателен. Обязательно нужен специалист, связанный с логистикой. Надо владеть информацией о тендерах и закупках, для этого существуют определённые порталы, там же можно получить необходимую помощь при оформлении заявок. С заказчиками, так как они могут делать ошибки или попросту стараться найти свою выгоду, предпринимателю надо быть предельно внимательным и осторожным, уметь понимать ситуацию. Могут быть и технические ошибки, так как легко ввести неправильное название, набирая название другим шрифтом или иностранными буквами. Одна буква неправильная - и никто не поймет, что хочет заказчик. Заявку примут только у той компании, у которой ошибок не будет, или у той, которая знает, как производить поиск правильно. Или заказчик хитрит, стремится найти товар по 5 рублей за 1000 штук, вместо предельной его самой низкой стоимости 10 руб. за 1000 штук. Такой тендер будет никому не нужен, никто не постарается его выиграть, а у поставщика он может быть единственным.</p>

→ Все услуги Редакция go-biz.kz