Новость

Редакция go-biz.kz · 28.03.2019 12:41

<p><a href=\"https://go-biz.kz/uploads/posts/2019-03/1553755285_caps-1937013_960_720.jpg\" class=\"highslide\" target=\"_blank\"><img src=\"https://go-biz.kz/uploads/posts/2019-03/medium/1553755285_caps-1937013_960_720.jpg\" alt=\"\" style=\"display:block;margin-left:auto;margin-right:auto;\"></a></p>n<p><br></p>n<p>Рассмотрим бизнес план магазина автозапчастей, работающий в актуальных экономических реалиях. Задача проекта – создание торговой точки по продаже автомобильной продукции в городе Алматы. Точка представляет собой розничный магазин, который будет располагаться в спальном районе с большой текучестью населения. Т.к. по соседству нет никаких подобных предприятий, точка будет пользоваться спросом, что и служит основным фактором конкурентоспособности. Ассортимент достаточно узкий: расходные материалы, детали подвески. Оригинальных товаров нет, но все аналоги имеют лицензию оригинала. Продукция ориентирована на эконом-класс.</p>n<p><br></p>n<p>Вследствие сложной экономической обстановки и снижения платежеспособности населения спрос на новые автомобили упал, что увеличило средние цифры возраста автопарка. Большинство авто нуждается в регулярном обслуживании и ремонте. Более того, из-за пониженной стоимости большим спросом пользуются неоригинальные детали.</p>n<h2>Описание компании и отрасли</h2>n<p>Низкая платёжеспособность населения приводит к росту рынка б/у автомобилей и сокращению рынка новых авто. Такая ситуация не может не отражаться на рынке автомобильных запчастей.</p>n<p><br></p>n<p>Российский рынок запчастей для подержанных машин в 2014-м году вырос на 2% по сравнению с 2013-м годом. Но в последствии рынок сократился на 1%. Рост рынка в 2015-м году также составил 2%, однако снижение объёма выручки из-за девальвации было ещё более сильным и составило уже 3%. Полностью выручка в тот период, по утверждения экспертов, составила около 22 миллиардов долларов. А итоговое сокращение первичного автомобильного рынка в 2015-м году составило 37.5%, в результате чего спрос продолжил плавно переходить к подержанным деталям.</p>n<p><br></p>n<p>Самыми известными автомобильными запчастями в Казахстане принято считать элементы подвески (что связано со специфическим состоянием дорог), смазочных материалов и резины.</p>n<p><br></p>n<p>Рынок развивается стремительно, та как владельцы автомобилей предпочитают экономить на сервисе и ремонте. Автолюбители обращаются не к официальному дилеру, а в местный автосервис. Б/у запчасти, которые стоят как минимум в два раза меньше чем новые, также стали популярны. Парадоксально, но именно снижение спроса на дорогостоящую продукцию может обеспечить высокие объёмы продаж, так как б/у и недорогие товары имеют более низкое качество, чаще выходят из строя, следовательно чаще требуют замены, что неизменно ведёт к бесконечному циклу продаж.</p>n<p><br></p>n<p>По числу изготовителей неоригинальных запасных частей лидерство держит Китай. Около трети всего международного рынка приходится именно на китайское производство. Большая часть из этого – контрабанда и нелицензированные неоригинальные детали. Среди них около трети – контрафакт. Основная часть китайской продукции, это расходные материалы и мелочёвка: тормозные колодки, масляная жидкость, детали подвески, и т.д.</p>n<p><br></p>n<p><a href=\"https://go-biz.kz/uploads/posts/2019-03/1553755367_auto-679874_960_720.jpg\" class=\"highslide\" target=\"_blank\"><img src=\"https://go-biz.kz/uploads/posts/2019-03/medium/1553755367_auto-679874_960_720.jpg\" alt=\"\" style=\"display:block;margin-left:auto;margin-right:auto;\"></a></p>n<p> </p>n<p><br></p>n<p>Лавирующий курс тенге и другие отрицательные экономические факторы были отмечены стабильным повышением цен на запчасти. Рост некоторых из них составил до 100%. Торговые точки, чтобы хоть как-то уйти в рентабельность, стараются компенсировать данный рост за счет прибыли, однако это не может в полной мере удержать подобный скачок цен.</p>n<ol><li>Оригинальные запчасти оказываются в стране посредством перемещения продукции с европейских складов к официальным дилерам в Казахстане. Подобные логистические модели лучше всего работают в условиях стабильной экономики и исключают спекулятивные моменты и возможность перепродажи;</li>n<li>Второй вариант — это т.н. «Серая» модель: продукция разнообразными обходными путями поставляется потребителю, либо сначала посреднику. При этом основная часть поставок, ввиду большей дешевизны, организуется из Арабских Эмиратов.</li>n</ol><p>Также давно наметился тренд, при котором потребитель всё больше интересуется интернет-магазинами и отдаёт предпочтение онлайн-маркетингу, имеющему ряд преимуществ по сравнению с традиционными розничными магазинами. В том числе это касается и лучшей ценовой доступности, что в сегодняшних экономических реалиях является основным фактором воздействия на клиента.</p>n<p><br></p>n<p>Ведущие рыночные специалисты прогнозируют продолжение стабильного роста спроса на автозапчасти, в связи с невостребованностью новых автомобилей. Большей популярностью будут пользоваться запасные части для б/у машин – как российских, так и иномарок. Кроме того, большую аудиторию имеют более дешёвые, неоригинальные запчасти.</p>n<p><br></p>n<p>Принимая во внимание вышесказанное, можно сделать заключение о том, что бизнес-план имеет высокую релевантность и большие шансы на успех. В плане предполагается реализация торговой точки где будет осуществляться продажа автозапчастей с небольшим ассортиментом и бюджетно-ориентированным ценовым сегментом. В ассортиментную линию входят запчасти, имеющие наибольший спрос на сегодняшнем рынке в конкретном ценовом сегменте.</p>n<p><br></p>n<p>Магазин планируется разместить в Ауэзовском районе г. Алматы.</p>n<p><br></p>n<p>Расположить магазин планируется на арендованном участке, на 1-м этаже многоэтажки. Плюсом этого места является наличие входа на эту территорию со стороны главной улицы района, что создаёт высокую проходимость. Преимущества для предприятия создают три фактора:</p>n<ul><li>отсутствие «соседей-конкурентов»;</li>n<li>лёгкий ассортимент, включающий только самые популярные товары, что обеспечивает быстрый уход в прибыль;</li>n<li>наличие прямого, дающего цену на выгодных условиях поставщика в городе.</li>n</ul><h2>Описание товаров и услуг</h2>n<p>В магазине реализуется наиболее ходовая и пользующаяся спросом автомобильная продукция, произведённая по лицензии и являющаяся полным аналогом своих оригиналов. Несмотря на сравнительно небольшой ассортимент, список товаров содержит не менее нескольких сотен позиций, поэтому для структуризации и более удобного расчёта создаются товарные группы и используется средний чек. Вот список товарных групп:</p>n<p><br></p>n<table><tbody><tr><td>n<p>№</p>n</td>n<td>n<p>Товарная группа</p>n</td>n<td>n<p>ЦР в группе, тенге/ед</p>n</td>n</tr><tr><td>n<p>1</p>n</td>n<td>n<p>Колодки тормозные (задние/передние)</p>n</td>n<td>n<p>5430 тг.</p>n</td>n</tr><tr><td>n<p>2</p>n</td>n<td>n<p>Детали подвески (опоры, рычаги, etc)</p>n</td>n<td>n<p>3830 тг.</p>n</td>n</tr><tr><td>n<p>3</p>n</td>n<td>n<p>Детали подвески (комплекты стоек)</p>n</td>n<td>n<p>18300 тг.</p>n</td>n</tr><tr><td>n<p>4</p>n</td>n<td>n<p>Ремень газораспределительного механизма</p>n</td>n<td>n<p>6500 тг.</p>n</td>n</tr><tr><td>n<p>5</p>n</td>n<td>n<p>Автомобильные свечи</p>n</td>n<td>n<p>1950 тг.</p>n</td>n</tr><tr><td>n<p>6</p>n</td>n<td>n<p>Фильтрующие элементы: масляные, воздушные, топливные, etc</p>n</td>n<td>n<p>1950 тг.</p>n</td>n</tr><tr><td>n<p>7</p>n</td>n<td>n<p>Аксессуары</p>n</td>n<td>n<p>2360 тг.</p>n</td>n</tr></tbody></table><p><br></p>n<p>Цены, как показывает исследование рынка, являются среднерыночными.</p>n<p><br></p>n<p><a href=\"https://go-biz.kz/uploads/posts/2019-03/1553755287_black-88503_960_720.jpg\" class=\"highslide\" target=\"_blank\"><img src=\"https://go-biz.kz/uploads/posts/2019-03/medium/1553755287_black-88503_960_720.jpg\" alt=\"\" style=\"display:block;margin-left:auto;margin-right:auto;\"></a></p>n<p> </p>n<h2>Продажи и маркетинга</h2>n<p>Реализация продукции проводится напрямую, в торговом зале магазина. ЦА – владельцы личных автомобилей, жители Ауэзовского района г. Алматы, в основном это мужчины от 22 до 65 лет, владельцы недорогих российских или иностранных автомобилей, иногда б/у. Большую часть тех. обслуживания и ремонтных работ проводят самостоятельно. Проект близок к данной аудитории за счёт двух базовых элементов:</p>n<ol><li>Высокая востребованность продукции, находящейся в ассортиментной линии.</li>n<li>Территориальная близость к покупателю.</li>n</ol><p>Ценовой аспект здесь не является ничем системообразующим, т.к. не выходят за пределы среднерыночного уровня.</p>n<p><br></p>n<p>Расположение выбрано не случайно: в проекте местом для создания торговой точки указан многоэтажный жилой дом, где один из входов располагается со стороны чуть ли не главной проходной магистрали район с высочайшим пешеходным и автомобильным трафиком. Такая проходимость создаёт огромного потенциального потребителя. Рядом с магазином присутствует мини-парковка, где посетители, по ходу заглянув за покупками, могут оставить своё транспортное средство.</p>n<p><br></p>n<p>Торговая точка размещается в помещении на 30м², где 15м²это сам торговый зал, а оставшаяся территория — складские помещения. Работа склада оптимизирована, имеет систему маркировки товара, его размещения, внутренних перемещений и складирования, для удобного поиска необходимого товара. Торговое оборудование, в т.ч. контрольно-кассовая техника (ККТ), поставляется местными поставщиками после заключения договора обслуживания контрольно-кассовых машин (ККМ).</p>n<p><br></p>n<p>Большое внимание уделяется промоушену. На входе установлена яркая рекламная вывеска. На начальном этапе запуска проекта будут вестись рекламные промоакции, активный промоушен с раздачей флаеров и визитных карточек автовладельцам, паркующимся неподалёку от магазина. Помимо этого, реклама распространяется по жилым домам всего Ленинского района, расклеивается в лифтах, оставляется в почтовых ящиках. Для привлечения внимания существует акция: клиент, прибывший в магазин с рекламкой или визткой, получает скидочную карту до 10%, в зависимости от категории товаров.</p>n<p><br></p>n<p>Также для продвижения активно используются социальные сети: сайты «Вконтакте» и «Одноклассники», через специальные группы, взаимодействующие с аудиторией, создают различный контент:</p>n<ul><li>технические сведения о починке и техническом обслуживании автомобиля, советы автолюбителям;</li>n<li>интересная информация об автопроизводителях, новости авторынка;</li>n<li>развлекательный контент — мемы, шутки, смешные картинки;</li>n<li>различные конкурсы и опросы;</li>n<li>реклама.</li>n</ul><p><a href=\"https://go-biz.kz/uploads/posts/2019-03/1553755346_spare-parts-2774041_960_720.jpg\" class=\"highslide\" target=\"_blank\"><img src=\"https://go-biz.kz/uploads/posts/2019-03/medium/1553755346_spare-parts-2774041_960_720.jpg\" alt=\"\" style=\"display:block;margin-left:auto;margin-right:auto;\"></a></p>n<p> </p>n<h2>Организационный план</h2>n<p>Если вы хотите открыть магазин автозапчастей, то ваша организационно-правовая форма — Индивидуальное предпринимательство. Форма налогообложения – упрощенка. Здесь подразумевается самозанятость организатора: он единолично совмещает все управляющие функции, занимается маркетингом и закупками, и даже работает продавцом в магазине.</p>n<p>Проект, находящийся в реализации, можно разбить на 3 стадии: предварительный этап, этап роста и операционный этап.</p>n<ol><li>Предварительный этап — это подготовка здания, заключение контрактов на поставки выбор сменного продавца и т.п. Этап занимает примерно месяц;</li>n<li>На втором этапе проект начинает достигать плановых объёмов продаж, вплоть до достижения рентабельности. Процесс занимает около 10 месяцев;</li>n<li>Нормальная операционная деятельность не зависит от сроков, а от объективных экономических реалий.</li>n</ol><h2>Финансовый план</h2>n<p>В пятилетнем финансовом плане определяется все статьи доходов-расходов данного бизнес-проекта. Операционные доходы от предприятия в год составляют 50 млн тенге; чистая прибыль с налогами – 8 млн тг.</p>n<p><br></p>n<p>Капиталовложения, связанные с реализацией проекта, составляют 4 630 млн тенге. Личные средства организатора проекта из них составляют 2 950 млн тенге. Недостающие средства компенсируются открытием кредита.</p>

→ Все услуги Редакция go-biz.kz