Новость

Редакция go-biz.kz · 11.03.2019 13:17

<p><a href=\"https://go-biz.kz/uploads/posts/2019-03/1552901445_baby-shoes-3881526_960_720.jpg\" class=\"highslide\" target=\"_blank\"><img src=\"https://go-biz.kz/uploads/posts/2019-03/medium/1552901445_baby-shoes-3881526_960_720.jpg\" alt=\"\" style=\"display:block;margin-left:auto;margin-right:auto;\"></a></p>n<p><br></p>n<p>Как правило, родители не экономят на детях, поэтому детская обувь как бизнес — проект, который выгоден всегда. Особенно высокую прибыль приносит магазин детской обуви — за год ребенку в среднем приобретают 4-5 пар сапогов, ботинок, туфлей и прочего. Доходность торговой точки, при правильной организации деятельности, достигает 6 000 000 тенге, а срок окупаемости варьируется в пределах 6-9 месяцев.</p>n<h2>Преимущества и недостатки</h2>n<p>На этапе планирования открытия магазина обуви важно выявить преимущества и недостатки бизнеса, проанализировать рынок и конкуренцию, рассчитать расходы и предполагаемый уровень доходов.</p>n<h3>Преимущества:</h3>n<ul><li>всесезонность бизнеса;</li>n<li>лицензирование не нужно;</li>n<li>стабильная прибыль даже в кризисных условиях;</li>n<li>стабильность.</li>n</ul><h3>У бизнеса есть и ряд недостатков:</h3>n<ul><li>для запуска магазина нужны крупные инвестиции;</li>n<li>поиск поставщиков качественной обуви по приемлемой цене — большая проблема;</li>n<li>высокий уровень конкуренции.</li>n</ul><p>Чтобы нивелировать недостатки, определитесь с максимальной суммой стартового капитала, найдите подходящих оптовых поставщиков товара и решите, чем именно ваш магазин будет лучше, чем у конкурентов.</p>n<h3>Возникающие сложности</h3>n<p>На этапе составления бизнес-плана необходимо выявить риски и возможные проблемы, а также выработать пути борьбы с ними или их минимизации.</p>n<ol><li>Повышение закупочных цен — заключайте договор только с качественными и зарекомендовавшими себя поставщиками, указывайте все условия в договоре;</li>n<li>Низкий спрос — избежать этого можно если правильно выбрать ассортимент и местоположение торговой точки, установить приемлемые цены, проводить регулярные акции для стимуляции интереса покупателей;</li>n<li>Сезонное падение прибыли. Проводите акции и распродажи, чтобы избежать этой проблемы.</li>n</ol><p>Разработайте уникальные предложения и расскажите клиентам о преимуществах вашего магазина — например, самых низких ценах в городе или об обуви, которой нет у других продавцов.</p>n<p><br></p>n<p><a href=\"https://go-biz.kz/uploads/posts/2019-03/1552901479_kartinka-57.jpg\" class=\"highslide\" target=\"_blank\"><img src=\"https://go-biz.kz/uploads/posts/2019-03/medium/1552901479_kartinka-57.jpg\" alt=\"\" style=\"display:block;margin-left:auto;margin-right:auto;\"></a></p>n<p> </p>n<h2>Анализ рынка</h2>n<p>Чтобы выявить собственную конкурентоспособность, проанализируйте, чем конкуренты привлекают покупателей. Как правило, люди выбирают магазин по:</p>n<ol><li>Бренду — это в большинстве случаев относится к специализированным моделям обуви, например, ортопедической;</li>n<li>Ценовой политике — на сегодняшний день подавляющая часть покупателей не готова платить за обувь большие суммы;</li>n<li>Возможности приобрести продукцию по акции или на распродаже — особенной популярностью пользуются осенне-весеннее снижение цен и акции типа «2+1».</li>n</ol><p>Выявив сильные стороны конкурентов, надо решить, что можно им противопоставить и как привлечь покупателей в свой магазин детской обуви. Можно одновременно с открытием магазина запустить сайт по продаже ассортимента в интернете и продумать программу лояльности.</p>n<h2>Оформление бизнеса</h2>n<p>После анализа рынка и составления бизнес-плана следует начать юридическое оформление. При прохождении процедуры важно выяснить, какие разрешения в надзорных органах надо оформить, как правильно зарегистрировать точку, поинтересоваться о возможных вариантах налогообложения и прочих тонкостях.</p>n<p><br></p>n<p>Когда документы будут подготовлены и сданы, нужно приступать к дальнейшим действиям — поискам места для размещения магазина, подбору поставщиков, персонала, оборудования и решению прочих рабочих моментов. Такой бизнес, как продажа детской обуви не вызывает у предпринимателей сложностей при оформлении, запуске и ведении, поскольку планомерное следование рекомендациям позволяет наладить процесс быстро и удобно.</p>n<h2>Выбор поставщиков</h2>n<p>Сотрудничество устанавливают на первоначальных этапах бизнеса. При выборе поставщика оценивают его:</p>n<ul><li>репутацию;</li>n<li>цену на товар;</li>n<li>качество обуви;</li>n<li>спрос на продукцию определенных марок, если планируется заключение договора с брендовыми фабриками.</li>n</ul><p>Желательно наладить поставки от нескольких продавцов — это позволит сделать ассортимент максимально разнообразным и избежать задержек в пополнении товарного ряда. Найти партнеров можно:</p>n<ol><li>Лично — для этого посещают фабрики, заводы, ярмарки;</li>n<li>Через интернет — это вариант оптимален, поскольку позволяет охватить максимальное количество потенциальных партнеров и сэкономить на транспортных расходах.</li>n</ol><p>С выбранными поставщиками заключают договор, в него обязательно включают пункт о материальной ответственности при задержке поставок.</p>n<h2>Формирование ассортимента</h2>n<p>Этот пункт важно учесть на этапе заключения договоров с поставщиками. Ориентироваться следует на среднестатистический портрет покупателей — молодые семьи с детьми, предпочитающие приобретать качественную обувь по невысоким ценам. Количество товара зависит от размера торговой площади — полки не должны быть пустыми или забитыми.</p>n<p><br></p>n<p>Важным критерием при формировании ассортиментного ряда является сезонность:</p>n<ol><li>Летом на прилавках должны быть туфли, босоножки, сланцы, тапочки, сандалии и прочая легкая обувь;</li>n<li>Весной и осенью — демисезонные модели, резиновые сапоги. В это время также устраивают распродажи остатков непроданной ранее сезонной обуви;</li>n<li>Зимой выставляют валенки, сапоги, ботинки и другую утепленную обувь.</li>n</ol><p>Уделите внимание размерным рядам — чтобы расширить круг покупателей, стоит предложить им обувь как для самых маленьких, так и для подростков. Также необходимо разместить в прикассовой зоне сопутствующие товары — стельки, средства по уходу за обувью и т.д.</p>n<h2>Выбор местоположения торговой точки</h2>n<p>Удобное местоположение магазина определяет его доходность. Арендовать площадь для размещения торговой точки следует:</p>n<ol><li>В крупных торговых центрах или в отдельном помещении, находящемся на первой линии оживленной улицы, неподалеку от крупных магазинов;</li>n<li>Ориентируясь на планировку помещения — покупателям удобнее ориентироваться в зале прямоугольной или квадратной формы;</li>n<li>Минимальная площадь магазина составляет 50 кв. м., при этом 40 из них следует отдать под торговый зал, а на остальных разместить складские и подсобные помещения.</li>n</ol><p>Позаботьтесь о том, чтобы магазин было хорошо видно.</p>n<p><br></p>n<p><a href=\"https://go-biz.kz/uploads/posts/2019-03/1552901543_1522845025_detskaya_obuv_v_simferopole_5.jpg\" class=\"highslide\" target=\"_blank\"><img src=\"https://go-biz.kz/uploads/posts/2019-03/medium/1552901543_1522845025_detskaya_obuv_v_simferopole_5.jpg\" alt=\"\" style=\"display:block;margin-left:auto;margin-right:auto;\"></a></p>n<p> </p>n<h2>Закупка оборудования</h2>n<p>Приобретение оборудования для торгового зала обойдется предпринимателю в 1 000 000 тенге. Этой суммы будет достаточно для приобретения:</p>n<ul><li>стеллажей;</li>n<li>зеркал;</li>n<li>витрин;</li>n<li>пуфиков;</li>n<li>полок;</li>n<li>стойки для размещения кассы;</li>n<li>терминала и кассового аппарата.</li>n</ul><p>Обязательно учитывают возможность безналичного расчета — покупатель, отправленный за наличными деньгами, может отказаться от покупки из-за неудобства, связанного с процессом оплаты.</p>n<h2>Подбор персонала</h2>n<p>До начала бизнеса по продаже детской обуви займитесь поиском персонала. Как правило, на должность кассиров и консультантов нанимают молодых девушек, обладающих приятной внешностью. Также важными критериями при выборе продавца являются:</p>n<ul><li>грамотная речь;</li>n<li>коммуникативные навыки;</li>n<li>опрятная внешность;</li>n<li>бесконфликтность.</li>n</ul><p>Перед началом работы консультантов и кассиров обучают технологии продаж, проверяют их знания ассортимента и характеристик обуви.</p>n<p><br></p>n<p>Для организации работы магазина площадью 40 м² достаточно штата из 2 продавцов-консультантов и 2 кассиров, работающих по сменному графику, а также одной уборщицы. Функции пиар-менеджера, бухгалтера и прочих руководящих должностей предприниматель может взять на себя. При таком количестве работников ежемесячный зарплатный фонд составит 700 000 тенге.</p>n<h2>Реклама и раскрутка магазина</h2>n<p>Для распространения информации о новой торговой точке можно:</p>n<ol><li>Устройте раздачу флаеров и приглашений на открытие;</li>n<li>Предложите скидки первым покупателям;</li>n<li>Разместите над магазином привлекающую внимание вывеску, рекламный щит у входа;</li>n<li>Запустите акцию в социальных сетях;</li>n<li>Подарить первым покупателям скидочные карты с большой скидкой.</li>n</ol><p>Для привлечения покупателей важно красиво оформить витрину — она является лицом магазина и неряшливость недопустима. Обустройте зал: он должен быть хорошо освещен, торговое оборудование расположено на достаточном расстоянии, чтобы покупатели не мешали друг другу. Существуют и иные секреты оформления зала:</p>n<ul><li>наиболее ходовую продукцию размещают с правой стороны от входа;</li>n<li>средняя высота стеллажа должна быть 1,5-1,7 метра;</li>n<li>обувь располагают группами по виду, цветовой гамме, марке и прочим критериям;</li>n<li>новая коллекция всегда выставляется отдельно от остального ассортимента.</li>n</ul><p>Вне зависимости от принципа размещения обуви ее выкладку меняют дважды в месяц. Кроме того, товар не следует размещать вблизи отопительных или световых приборов — это может испортить его внешний вид.</p>n<p>Средний размер затрат на продвижение и пиар торговой точки составляет 300 000 тенге. При активном рекламировании стабильность клиентопотока достигается через 2-4 месяца после открытия.</p>n<h2>Подсчет затрат и потенциального размера прибыли</h2>n<p>При открытии магазина детской обуви важно учесть стартовые и ежемесячные расходы. К первой категории относятся затраты на оформление бизнеса, приобретение оборудования, сюда же закладывают арендную плату и зарплату персоналу за первый месяц работы. Сумма первоначальных затрат составляет порядка 4,5 миллионов тенге.</p>n<p><br></p>n<p>Сумма ежемесячных трат в среднем составит 1 млн тенге. К ежемесячным расходам причисляют:</p>n<ul><li>арендные и коммунальные платежи;</li>n<li>налоги;</li>n<li>затраты на рекламу;</li>n<li>заработную плату персоналу.</li>n</ul><p>При расчете доходности учитывают размер наценки (он варьируется от 100 до 300%), покупательский спрос и поток клиентов. При соблюдении нормы продаж в количестве 30% от общего ассортимента ежемесячный доход составит около 3 миллионов тенге. Такие показатели позволяют говорить об окупаемости проекта в течение 7-9 месяцев.</p>n<p><br></p>n<p>Открытие магазина детской обуви сопряжено для предпринимателя с рядом трудностей и имеет некоторые особенности, которые необходимо учитывать на этапе составления бизнес-плана. Грамотный подход к организации, точные расчеты и правильно сформированный ассортимент предлагаемой продукции — основы, которые позволят получить максимальный доход в кратчайшее время.</p>

→ Все услуги Редакция go-biz.kz