Каждый год автолюбители тратят на нужды своего транспорта не менее 50 тыс. тенге. При этом почти половина указанной сумы тратится на автомойки.

Спрос растет

Ежегодное увеличение личного автопарка ведет к постоянному увеличению спроса на услуги автосервиса. Абсолютное большинство автовладельцев пользуются услугами автомойки. Для владельцев автомобилей посещение мойки 1 раз в 3 недели становится необходимостью. Мало кто из владельцев машины желает сэкономить и очищает свое транспортное средство вручную. Причины этого очевидны: мойка машины займет не менее часа, а качеству ручной мойки далеко до той, которую оказывают в специализированных местах.

Рынок автомоечных услуг не стоит на месте. Конкуренция растет, поэтому необходимо изыскивать новые виды автомоечных услуг. Пока абсолютное большинство остается за классическими ручными мойками, их на рынке не менее 70%. Остальных клиентов делят мойки самообслуживания, портальные, автоматические мойки.

Преимущества выездных автомоек

Выездная автомойка обладает рядом весомых преимуществ:

  • экономит время клиента;
  • воспользоваться ее услугами можно в любом месте;
  • рентабельность бизнеса достигает 30%;
  • быстрая окупаемость;
  • отсутствие большого количества конкурентов;
  • не зависимость от сезонных колебаний спроса;

Исходя из вышеуказанного, можно сделать вывод, что подобный бизнес имеет все шансы на успешную реализацию.

Мобильные сухие мойки

Недавно на рынке появились принципиально новые виды моек: мобильные и сухие. Они позволяют сэкономить самый дорогой для современного жителя мегаполиса ресурс – время. Регулярно уделять время поездкам на стационарную мойку могут далеко не все, поэтому вариант, когда мойка сама приезжает к машине, очень выгоден для автовладельцев.  Выгоду получают две стороны одновременно. Автовладелец экономит время, а хозяин мойки минимизирует затраты.


Выездная мойка предполагает как сухой, таки влажный способ. Последний сопряжен с рядом неудобств, поэтому сухой вариант наиболее оптимален для выездной мойки. Специальные средства позволяют очистить машину от загрязнений без воды, защитить ее от коррозии. В силу недостаточной информированности среди автовладельцев бытует мнение, что сухая мойка может нанести вред покрытию автомобиля. Поэтому главное в продвижении этого бизнеса грамотная реклама, убедительно доказывающая ее безвредность и удобство.

Выездная сухая автомойка: чисто и быстро

Выездная автомойка это удобно, но еще удобнее, когда чистка производится сухим методом. Ведь такой метод способен охватить более широкий круг клиентов, чем стандартная выездная автомойка.


 

Плюсы и минусы сухой мойки

Данный сервис предполагает собой выполнение комплекса услуг на месте, указанном клиентом. Прием заказов осуществляется посредством телефонной связи или интернет-заявок. Клиент, выбирает необходимые для него услуги, оставляет заявку с адресом и информируется о стоимости заказа. Рабочие прибывают на адрес и проводят комплекс работ. Мойщики могут работать и на постоянном месте, например на парковке рядом с крупным торговым центром.

Сухая мойка имеет ряд преимуществ:

  • Удалить загрязнения можно без воды;
  • После мойки не остается сырости, разводов на машине;
  • При очистке используется полностью разлагаемое средство

Однако, есть и минусы, о которых тоже нужно знать:

  • Нужно очень постараться, чтобы очистить труднодоступные места;
  • Если автомобиль сильно запачкан, то сухая чистка будет не очень эффективна в силу большого расхода чистящих средств;
  • Такие части автомобиля как подкрылки и днище таким способом вычистить нельзя.

Примерная стоимость услуг сухих мобильных моек

Перечень услуг, которые может оказывать мобильная, мойка велик. Приведем несколько примеров с указанием стоимости:

  • полная мойка автомобиля – 6 тыс. тенге;
  • внутренняя мойка – 3 тыс. тенге;
  • дополнительная полировка – 600 тенге.

Средний чек на услуги подобных автомоек составляет 3,5 тыс. тенге. При этом следует учитывать, что большинство клиентов всегда пользуются не только основными, но и добавочными услугами. Чтобы дать представление об окупаемости проекта, рассмотрим вариант со вложениями до 2 мл. тенге. Если вложения в бизнес равны 1млн. 800 тыс. тенге, то через полгода проект имеет шансы окупиться. При этом ежемесячно чистая прибыль будет составлять около 400 тыс. тенге. Через 3 месяца после начала работы планируется выход на запланированный объем продаж. Уровень рентабельности продаж составит 22%.


 

Маркетинговая политика

Клиентами выездной автомойки становятся люди со средним и высоким достатком. Их объединяет большая занятость, заботливое отношение к своему транспорту, забота об окружающей среде, убежденность в правильном выборе и достойном качестве услуг.


Рынок автомоек полон предложений, поэтому у выездных моек с сухой чисткой, главный конкурент — это традиционное влажное очищение.


Важнейшей задачей становится борьба с консервативными взглядами автовладельцев. Для этого нужно знать плюсы и минусы каждого вида моек. Так одной из сильных сторон автоматических стационарных моек являются постоянные клиенты, но у них есть и минус – высокая стоимость работ. Ручные и сухие стационарные мойки не мобильны, хотя и предлагают индивидуальный подход к клиентам. Чтобы на вас обратили внимание, важно ясно и доступно изложить преимущества сухой мобильной мойки:

  • высококачественное выполнение работ;
  • доступность практически в любом месте;
  • заказчик не тратит время;
  • низкая, относительно конкурентов, стоимость услуг;
  • возможность использовать услуги сухой мойки там, где не смогут работать другие виды моек.

Важно упоминать все эти преимущества в своей рекламной компании. Продвижение выездной автомойки предполагает использование различных рекламных ходов: раздача листовок, установка баннеров, реклама на стоянках, заправках, телевидении. Возможности рекламной компании во многом зависят от имеющихся финансов. Например, для формата выездной автомойки удобно использование мобильного приложения. Но, стоимость по создание такого приложения будет велика.


Если имеется первоначальный капитал на уровне около 2 млн. тенге, то логичнее всего воспользоваться такими видами рекламы как:

  • печать и раздача флаеров со скидкой. На это потребуется 30 тыс. тенге;
  • размещение рекламы на заправках, магазинах запчастей. На это уйдет еще около 50 тыс. тенге в месяц;
  • работа над разработкой сайта с возможностью оформления онлайн-заказа обойдется не менее чем в 180 тыс. тенге.
  • реклама в соцсетях.

Организация работ

Для организации передвижной сухой автомойки понадобиться произвести закупки сырья, материалов и автомобилей.  Важный фактор – подбор активных кадров.

Подбор персонала

Логично привлекать сотрудников с собственным автомобилем, это минимизирует расходы. График работы выездной автомойки должен быть ежедневным, с 10:00 до 22:00. Поэтому следует нанять 2 пары автомойщиков, которые будут сменять друг-друга. Одна пара будет работать в разъездном режиме, выполняя заказы на адресах, другая же будет базироваться на определенном месте, например у торгового центра. В последнем случае стоит учитывать стоимость парковки, она может варьироваться от 60 тыс. тенге до 240 тыс. Парковка у торгово-развлекательных центров может увеличить число продаж на 40%. Дислокация пар работников может меняться в зависимости от графика работ.

Покупка сырья и материалов

Самая серьезная статья затрат это расходы на приобретение материалов и сырья. Их рассчитывают исходя из показателей расхода чистящих средств и плана продаж. Необходимо приобрести следующее оборудование и материалы:

  • аккумуляторный пылесос (70 тыс. тенге за 2 шт.);
  • автошампунь (190 тыс. тенге за 4 шт.);
  • униформа (190 тыс. тенге за 2 пары)

В целом затраты на указанные материалы, а также нанополироль, микрофибру, средства для мойки стекол, чернитель резины в совокупности составят 800 тыс. тенге. Конечно, расход материалов зависит от количества продаж.

Предполагаемые риски

Риски есть в любом деле и рассматриваемый бизнес не исключение.

  • Возможно повышение цен на расходные материалы. В итоге увеличатся расходы, их потребуется компенсировать и возрастает цена услуг. В итоге спрос может упасть. Чтобы обезопасить себя от этого следует заключать долгосрочные договора поставок.
  • Низкий уровень спроса. Может сыграть свою роль сезонность, незнание специфики сухой мойки. Особую угрозу несет резкое снижение доходов граждан. Поэтому свою деятельность нужно грамотно планировать, не забывать про рекламу, гибкую ценовую политику, систему бонусов и скидок.
  • Нестабильность персонала. Здесь можно столкнуться проблемой текучести кадров, их недостаточной квалификации. Поэтому нужно ответственно отнестись к подбору персонала, продумать график работы, предусмотреть прогрессивную систему оплаты труда.
  • Недостаточное качество оказываемых услуг и как следствие, снижение спроса. Чтобы избежать этого, обязателен контроль проведенных работ. Наличие функции оценивания заказа на сайте облегчает этот процесс.
  • Важно учитывать и технологические риски. Например, можно ошибиться с выбранным оборудованием, средствами.
  • Имущественные риски зависят от коллектива. Постоянный контроль поможет избежать перерасхода или кражу материалов.

В целом самым значительным риском можно назвать низкий спрос в силу приверженности клиентов к иным видам моек. Поэтому главная задача это правильная линия маркетинга, которая сможет популяризовать сухие мобильные мойки, грамотно донести до клиентов ее преимущества и выгодные отличия от других. Еще один важный момент – открытие мойки в пик сезона. Пиком считается весенне-осеннее время, тогда как в зимний сезон наблюдается спад спроса на услуги автомоек.


Подводя итог, можно сделать вывод, что бизнес инвестиционно привлекателен в силу:

  • относительно не высоких затрат на материалы и сырье;
  • постоянного спроса на услуги автомоек;
  • возможности без серьезных потерь переждать периоды «низкого» сезона.

Однако, чтобы этот бизнес стал окупаться, принес прибыль нужна грамотно выстроенная маркетинговая стратегия, существенные затраты на рекламную компанию, подбор ответственного и добросовестного персонала.