Бизнес-идея: боулинг клуб

1.Резюме проекта

В данной статье вы узнаете как открыть боулинг клуб с нуля. Точка планируется к открытию в Казахстане, в крупном городе на 700 тысяч населения. В проект входит: игровое пространство для боулинга с восемью дорожками, зона отдыха, а также небольшое кафе в формате Snack&Bar. Бизнес направлен на активный и семейный отдых. Целевую аудиторию проекта составляют как взрослые, так и дети. Возрастная аудитория боулинг клуба: от 8 до 45 лет. Все экономические расчеты проекта основываются на пятилетних отчётах финансовой деятельности предприятия с учётом сезонных факторов.

Главные финансовые проекты боулинг-клуба:

1. Сдача дорожки для боулинга с почасовой оплатой;
2. Мини-кафе в зонах отдыха.

Предполагаемая сумма инвестиций для реализации проекта составит 90 600 900 тенге. Большая часть этих средств будет потрачена на дорогостоящее оборудование — это покроет около 70% вложенных средств.

Проект будет запущен в течение четырёх месяцев. План первого года работы подразумевает достижения 30% показателя посещаемости.

2.Работа компании

Бизнес план боулинг-центра подразумевает наличие игровой зоны, технической зоны (+ машин. отделения), зоны отдыха и кафе. Архитектура клуба должна распологаться в здании площадью 720 м². Рядом располагаются торговые и пищевые точки, наполненные людьми. На оживлённой улице, где располагается помещение, имеется очень высокая проходимость, а также автомобильный и пешеходный трафик, что должно качественно повлиять на заполняемость точки.

Головное управление предприятия включает в себя непосредственного руководителя фирмы (директора), представляющего собой также её учредителя и руководителя центром. Он также занимается бизнес-планированием и определяет маркетинговую политику организации. Вторым по системной иерархии является управляющий, находящийся в непосредственном подчинении у директора и руководящий деятельностью администраторов, торговых и вспомогательных работников.

Форма собственности бизнеса при регистрации: ООО.

3.Продажи и маркетинг

Чтобы было с чем сравнивать: в городе на данный момент действуют три боулинг-заведения и три малых игровых зала, расположенные в составе гостиниц и развлекательных центров (максимум четыре дорожки). Прямая конкуренция составляется единственной национальной сетью, а точнее её филиалом, где имеется на четырнадцать дорожек и кафе; одним боулинг-клубом в составе торгового комплекса (10 дорожек); и ещё одним небольшим отдельным клубом на восемь дорожек. Каждый из этих трёх заведений имеет собственные конкурентные преимущества и недостатки.

Основные преимущества в плане прямой конкуренции у первого заведения — это, в первую очередь, очень невысокие цены на билеты (учитывая скидки: от 1800 до 6000 тенге), продвинутое и современное оборудование, хорошо продуманная программа лояльности и маркетинговая политика. Из недостатков можно отметить регулярные жалобы клиентов на слабый сервис и недостаточно быстрое обслуживание в кафе.

Ценовые тарифы во втором и в третьем клубах заметно выше, чем в первом (от 4000 до 10600 тенге) и к ним нет таких претензий в плане обслуживания, однако большое количество негативных отзывов, связанных с данными заведениями, посвящено неисправному, либо устаревшему оборудованию (периодически отказывает в работе пинспоттер). Вопросы вызывают также расходные материалы, качества их производства: в отзывах нередко упоминается изношенная обувь, потрескавшиеся шары и т.п. С другой стороны, эти недостатки могут нивелироваться повышенным графиком работы: второй и третий клубы работают с 12:00 по 06:00, первый же конкурент, из-за особенностей работы развлекательного центра, закрывается уже в 00:00 (хотя и начинает в 10:00 — на два часа раньше). Такой анализ работы конкурентов может послужить отличным проводником в отрасль, однако он также может и оттолкнуть от идеи создания боулинг-центра.

Для привлечения дополнительного капитала и создания благоприятной атмосферы в заведении, на ресепшене постоянно работает снек-бар. В целях промоушена активно внедряется наружная реклама (яркие вывески), интернет-реклама (активное сетевое продвижение в соц. сетях), СЕО-продвижение веб-сайта в поисковых алгоритмах, распространение листовок. Одним из ключевых конкурентных преимуществ заявляется снижение цен для школьников и студентов. Также предполагается использование системы премирования и скидок: скидки для именинников, корпоративных клиентов, etc. Боулинг-клуб планируется использовать ткаже как площадку для активной рекламной интеграции. К примеру, во время матчей на LCD-мониторах в виде бегущей строки или короткого ролика может осуществляться трансляция партнёрской рекламы. Потребитель запрашивает средний уровень цен (от 2400 до 8800 тг.), при качестве услуг «выше среднего», поэтому центр центр должен обладать гибкой ценовой политикой. Забронировать место можно на официальном сайте фирмы, через оператора по телефону, либо в самом здании клуба.

Подробный прайс-лист со скидками:

4.План производства

Целевая задача — открыть боулинг клуб в крупном городе (население до 700000 тысяч человек), в одном из самых уплотнённых районов, на центральной улице, на основной и протяженной линии домов. К помещению будет примыкать ресторан и несколько торговых точек. Вокруг здания, в пределах 400 метров, сплошные офисные и складские помещения, имеется большой человеческий трафик и проходимость.

Пл. помещения — 720м². Помещение арендуется на семь лет, с возможностью продления срока действия договора. Общая сумма инвестиций в помещение, в т.ч. ремонт и подготовку, составит 19 300 000 тенге, приобретение и установка оборудования в игровую зону, в зону отдыха, в маш. отделение, на ресепшн и мини-кафе составит 64 300 000 руб. Так как качественное импортное оборудование для боулинг-машины сегодня стоит очень дорого, в случае создания бизнеса с нуля лучше воспользоваться восстановленным оборудованием (восстанавливается около 60%) высокого качества.

Производится закупка следующего оборудования: пистпоттеры, дорожки, компьютер для управления, подвесные LCD-мониторы, нижние терминалы счетной системы, столы с трапециевидными сиденьями, система возврата шара, бамперы (детские бортики) , приставные стулья, линии заступа, бордюры и разделители, специальная подсветка "бегущие огни", машина для проф. ухода за покрытием дорожек, и конечно расходные материалы: обувь, шары и кегли. За установку вышеперечисленного оборудования отвечает специальная компания — у неё же и была проведена закупка большей части данного оснащения.

Основными руководящими лицами являются директор и управляющий — они отвечают за внутреннее, стратегическое и маркетинговое руководство. На обслуживающих должностях находятся администраторы, работники мини-кафе и обыкновенные служащие, работающие посменно. Специалистами в данной сфере выполняется профессиональная подготовка работников боулинг-центра, проводятся тренинги по обслуживанию персонала и продажам. График работы: сменный.

В итоговую смету затрат на реализацию проекта входит полный перечень регулярных капитальных расходов на аренду помещения, подключение к объектам коммунальной инфраструктуры, маркетинг, закупку оборудования, мебели, амортизацию, управленческие и организационные расходы.

К числу нерегулярных затрат можно отнести различные текущие административные расходы, например обслуживание боулинговых дорожек с применением очистительных средств и масел.

5.Финансовый план

Денежные затраты при подготовке проекта включают: работа над помещением — 19 300 000 тг. заказ и размещение оборудования во все помещения – 64 270 000 тг., объём средств на стартовый промоушн и собственный оф. сайт – 1 130 800 тг.

Для обеспечения реализации проекта понадобятся доп. средства в размере, приблизительно, 6 млн. тенге. Именно так полная стоимость проекта составит, ни много ни мало, более чем девяносто миллионов тенге.

Основные статьи расходов на первый период: выплаты за аренду помещения — 2 млн. тенге, рекламные издержки (сео-продвижение ресурса, реклама в соцсетях и в печатных изданиях) – 230 000+ тг. амортизация – 230 000+ тг, управленческие расходы — 230 000+ тг, оплата коммуниальных услуг — 90 000 тг. Интернет и связь — 30 000 тг.

Экономические показатели прописываются с учётом планирования достижения плановых показателей в 30% за 1-й год работы, 50% - за 3-й год 70-80% - в 4-й и все последующие годы. Учитываются также сезонные факторы и постепенный рост популярности заведения. Сезонность отмечается тем, что массовый спрос на развлекательные услуги, и в частности на сферу боулинг-центров падает в летнее время — период летних каникул и курортных сезонов.

6.Оценка эффективности проекта

В основе проекта лежит то, что на для его окупаемости необходим изначально очень высокий уровень стартовых вложений. Из-за высокой цены на оборудование для боулинга, в конкурентной гонке побеждает тот, кто способен обеспечить себе подобное вложение. При этом средняя оккупаемость проекта составляет 34 месяца. DPP проекта – 39 месяцев. Уже ко второму году работы клуба чистая ежемесячная прибыль составляет 5 млн. тенге, а к 4-5 году данный показатель вырастет до этот показатель возрастает до 12 млн. тенге.

7.Риски и гарантии

Боулинг-клуб — это старая и давно изученная бизнес-модель. Для снижения инвестиционного риска существуют проверенные системы скидок и гибкая ценовая политика, включающая быстрое ценовое реагирование при изменении рыночной конъюнктуры, привлечение новых клиентов с использованием соцсетей, печатных изданий и сео-продвижение ресурса, что снижает общие затраты на рекламу, но при этом повышает продвижение в данной рыночной нише.

Анализ и систематизация всех существующих рисков в проекте и меры по предупреждению их возникновения, либо устранению их результатов: