В последнее десятилетие ландшафтный дизайн является одной из наиболее востребованных услуг в мире и его популярность стремительно набирает обороты. Желание облагородить и озеленить участок, наряду со сложностью в уходе за ним, привело к появлению искусственных готовых газонов. Купить его можно в рулонах, которые легко перевозить и высаживать.


Именно поэтому стал процветать бизнес, который активно развивается в двух направлениях. Первое из них касается лиц, которые уже имеют ландшафтную фирму, второе — новичков, занимающихся только продажей газонов. Каждый из них принесет бизнесмену большие успехи.


Однако такая простота при ведении бизнеса порождает конкуренцию, поэтому бизнесмену важно проанализировать все детали: особенности рынка, конкурентов и, конечно, сам товар. Ведь и здесь есть много нюансов в работе, например, некоторые компании осуществляют только розничную торговлю, но не занимаются вопросами дизайна, укладки и постпродажным обслуживанием. Отличается также соотношение цены и качества. Конечно, начинающему бизнесмену ввести большой перечень услуг будет непросто, но это даст существенное преимущество перед конкурентами. Поэтому сбор сведений о рынке — важный этап для ведения бизнеса по продаже искусственных газонов.


 

Начало бизнеса

Регистрация — первый шаг для начинающего предпринимателя. Подходящим вариантом будет оформление ИП, однако если нужна регистрация юр.лица лучше выбрать "ТОО". Это позволит выплачивать государственными органам всего до 6 процентов от доходов.


Также никакие разрешения на планирование ландшафта не нужны. Это требуется только тем, кто планирует вести строительство.

Место для предпринимательства

Место для бизнеса лучше выбирать в центре населенного пункта. Это обеспечит удобство в посещении потенциальных клиентов. Размер участка должен быть не менее 100 кв.м, ведь для хранения продукции потребуется пространство. Если аренда в центре города или поселка стоит слишком много, можно рассмотреть и отдаленные районы. Это позволит вам хорошо сэкономить.
Кроме того, некоторые компании занимаются собственным выращиванием газонов для клиентов, а это требует еще большей площади.
В результате арендная плата может сильно различаться. Если будет возможность выкупить офис, это станет большим преимуществом. Это позволит сдавать эту недвижимость или же просто продать в случае неудачи.

Также помещение требует особого ремонта и закупки мебели. Если предприниматель решил выращивать газоны, потребуются теплицы. В этом случае, дело требует около миллиона тенге. Складские же помещения предлагаются уже в готовом к эксплуатации виде и доп.вложений не требуют.

Сотрудники

Здесь все зависит от формы бизнеса. Если в планах работа исключительно с аутсорсинговыми фирмами, необходимы работники только администраторы и менеджеры (ведение документации, взаимодействие). В других случаях, необходимо задействовать работников различных областей.

Итак, это: специалисты по укладке, обслуживанию газонов; руководители, ботаники, фитодизайнеры, проектировщики, тепличные работники и прочий персонал.

Возможно привлечение людей, занимающихся разведением и выводом новых сортов растений. Это повышает эффект от производства.
Данное бизнес-направление требует немалого количества сотрудников и на благо компании трудится более 20 человек. Иногда штат включает в себя свыше 100 сотрудников.

Все операции, не связанные с получением прибыли лучше передать на аутсорсинг. Например, бухгалтерия, консультация юристов, охрана, клининг. В этом случае, следует обращаться в частные обособленные компании. Сотрудничать с такими фирмами можно и в случаях, когда предприниматель не планирует укладывать газон или проводить работы по ландшафту, включая проекты по дизайну. Это позволяет в период запуска компании снизить траты на обслуживание и, как следствие, предложить клиенту максимально возможный ряд услуг.


 

Работа с поставщиками

Речь идет о поставщиках рулонных газонов, ведь здесь требуются большие объемы производства. Именно поэтому компания нацелена на опт, но работает исключительно в розницу. Также нередко компания продает и другие товары, связанные с ландшафтом: почва, удобрения (мятлик, овсяница). Сами газоны бывают теневыми, солнцелюбивыми и универсальными, в связи с чем и существует такое обилие удобрений.
Важно!На этапе подготовки продумывается и ценовая политика. Если вы ориентируетесь на обеспеченных людей, нужно обеспечить себе поставку и из других стран.

Создание торговой точки

Именно здесь важно продавать и рулонные газоны, и остальные сопутствующие товары. Также наличие магазина обеспечит и прямое общение с покупателем, выявить его основные потребности и выделить товары, в которых он наиболее заинтересован. Однако и это зависит от цели. Ведь зачастую гораздо проще вести торговлю через офис или же торговать через интернет-магазин.
Также если управленца интересует опт, важно обеспечить себе партнерские отношения с другими компаниями. Так, например, можно осуществлять торговлю газонами в магазинах "Всё для сада и огорода", отгружая партии с рулонами во все схожие места или же брать от них заявки на доставку.


Важно! Клиенты зачастую интересуются не только продажей товара и его высаживанием, но и планированием целого дизайн-проекта. Это очень востребованное направление, которое может принести наибольшую прибыль. Однако для этого потребуется провести проектировку всей территории и закупку сопутствующих товаров.


Потребуется и оборудование дренажной системы, т.к. предоставление услуг по строительству будет актуально. Ведь газон имеет свойство портиться, особенно в неподготовленных условиях, при колебаниях температуры и ухудшении погоды.


Для того, чтобы засеять территорию травой, к клиенту приезжают сотрудники, определяющие размеры почвы, виды растений и общий план по выращиванию газона. Для рулонной технологии требуется меньше усилий, но и она имеет свои особенности. Порой нужна подкормка почвы или даже внесения более плодородного земельного слоя. Этим и занимаются ландшафтные дизайнеры. Они разрабатывают план и работают над заказом с самого начала.

Конечно, этот бизнес отчасти сезонный, однако в отдельных случаях газон в рулонах доставляют на участок лишь на некоторое время. К примеру, для проведения разовых процедур. Часто для этого специалисты используют менее качественные материалы, которые не приживаются на земле. Это избавляет клиенты от лишних затрат в виде покупки дорогостоящих газонов.Постоянными партнерами таких фирм являются, как правило, фирмы, но заявки будут и от парковых зон, требующих восстановления поврежденного ландшафта. Также для гольф-клубов или других спортивный клубов, в которых планируется размещение газона, будут необходимы дорогие материалы, обладающие своими особенностями. Это также нужно учесть при анализе рынка в населенном пункте.

Цены на газон варьируются в зависимости от качества материала. Минимальная стоимость составляет 500 тенге за кв.м, правда это будут некачественные и дешевые растения. Стоимость особых сортов будет выше, но они обладают хорошими характеристиками, устойчивы к паразитам и климатическим изменениям. Особый и премиальный газон имеет свойство оперативно восстанавливаться после воздействия любых объектов. Также он имеет ровный цвет, а обслуживание доступно любому даже неподготовленному человеку. Наиболее дорогие виды газонов стоят около 6000 тенге за кв.м.

Дополнительные виды работ обойдутся в разную сумму. Если речь о простой уборке, стоимость составить до 600 тенге за квадрат, а вот для внесения удобрений или аэрации придется заплатить до 6000 тенге за эти же объемы.


Важно! Стоимость материалов здесь не учтена и оплачивается дополнительно.



Но куда выше для клиента будет стоимость ландшафтного проектирования, ведь нередко фирмы делают скидки для больших заказов. Однако т.к. речь идет о больших денежных суммах, участок в 100 кв.м может подарить фирме около 100 тысяч тенге в зависимости от объемов работы. Так компания принимает различные по масштабу заказы: от одного рулоны газона до проекта по облагораживанию территории. Суммы соответственно тоже будут существенно различаться. Поэтому важно уделять внимание не только продаже товаров, но и обслуживанию участка, его регулярному уходу.

Бизнес должен ориентироваться и на сопутствующем обслуживании участка, но порой газон не требует тяжелого и продолжительного обслуживания. Однако почва или растения должны периодически обновляться, а при эксплуатации изменяются некоторые показатели газонов. Неспособность заниматься постобслуживанием участков и недостаток знаний в этой области является серьезным минусом для любой компании. Поэтому важно, чтобы фирма имела возможности для получения дополнительной прибыли за счет обслуживания после продажи. Это обеспечивается путем постобслуживания и квалифицированными сотрудниками.

Итоги

Подводя итоги, стоит отметить, что фирме необходимо заниматься предоставлением обширного спектра услуг, т.к. продажа только рулонных газонов не принесет желаемого дохода. Важно делать акцент на разнообразии ландшафтных работ и предлагать как уборку, так и высаживание растений, удобрение земли и меры против паразитов.


Подобное бизнес-направление подойдет тем, кто знает толк в растениях или хочет самостоятельно за ними следить. Компании, специализирующиеся на дизайне, могут применить его для расширения бизнеса, ведь спрос на услуги по облагораживанию участков непрерывно растет.


Важно понимать, что все зависит от цели бизнесмена. Для открытия маленького магазина газонов потребуется около миллиона тенге. Но если цель — открыть и оборудовать теплицы, склады, закупить соответствующую технику, сумма увеличивается до 10-15 раз.
Также не стоит скупиться и на рекламе, собственном сайте, ведении социальных сетей и проведении розыгрышей. Для раскрутки подойдут агентства, занимающиеся smm-продвижением или местные рекламные агентства. Важно понимать, что на этапе запуска нужно, чтобы как можно больше людей узнали о компании и большинство затрат на рекламу будут оправданными, помогут создать клиентскую базу и укрепить её.