Как правило, родители не экономят на детях, поэтому детская обувь как бизнес — проект, который выгоден всегда. Особенно высокую прибыль приносит магазин детской обуви — за год ребенку в среднем приобретают 4-5 пар сапогов, ботинок, туфлей и прочего. Доходность торговой точки, при правильной организации деятельности, достигает 6 000 000 тенге, а срок окупаемости варьируется в пределах 6-9 месяцев.

Преимущества и недостатки

На этапе планирования открытия магазина обуви важно выявить преимущества и недостатки бизнеса, проанализировать рынок и конкуренцию, рассчитать расходы и предполагаемый уровень доходов.

Преимущества:

  • всесезонность бизнеса;
  • лицензирование не нужно;
  • стабильная прибыль даже в кризисных условиях;
  • стабильность.

У бизнеса есть и ряд недостатков:

  • для запуска магазина нужны крупные инвестиции;
  • поиск поставщиков качественной обуви по приемлемой цене — большая проблема;
  • высокий уровень конкуренции.

Чтобы нивелировать недостатки, определитесь с максимальной суммой стартового капитала, найдите подходящих оптовых поставщиков товара и решите, чем именно ваш магазин будет лучше, чем у конкурентов.

Возникающие сложности

На этапе составления бизнес-плана необходимо выявить риски и возможные проблемы, а также выработать пути борьбы с ними или их минимизации.

  1. Повышение закупочных цен — заключайте договор только с качественными и зарекомендовавшими себя поставщиками, указывайте все условия в договоре;
  2. Низкий спрос — избежать этого можно если правильно выбрать ассортимент и местоположение торговой точки, установить приемлемые цены, проводить регулярные акции для стимуляции интереса покупателей;
  3. Сезонное падение прибыли. Проводите акции и распродажи, чтобы избежать этой проблемы.

Разработайте уникальные предложения и расскажите клиентам о преимуществах вашего магазина — например, самых низких ценах в городе или об обуви, которой нет у других продавцов.


 

Анализ рынка

Чтобы выявить собственную конкурентоспособность, проанализируйте, чем конкуренты привлекают покупателей. Как правило, люди выбирают магазин по:

  1. Бренду — это в большинстве случаев относится к специализированным моделям обуви, например, ортопедической;
  2. Ценовой политике — на сегодняшний день подавляющая часть покупателей не готова платить за обувь большие суммы;
  3. Возможности приобрести продукцию по акции или на распродаже — особенной популярностью пользуются осенне-весеннее снижение цен и акции типа «2+1».

Выявив сильные стороны конкурентов, надо решить, что можно им противопоставить и как привлечь покупателей в свой магазин детской обуви. Можно одновременно с открытием магазина запустить сайт по продаже ассортимента в интернете и продумать программу лояльности.

Оформление бизнеса

После анализа рынка и составления бизнес-плана следует начать юридическое оформление. При прохождении процедуры важно выяснить, какие разрешения в надзорных органах надо оформить, как правильно зарегистрировать точку, поинтересоваться о возможных вариантах налогообложения и прочих тонкостях.


Когда документы будут подготовлены и сданы, нужно приступать к дальнейшим действиям — поискам места для размещения магазина, подбору поставщиков, персонала, оборудования и решению прочих рабочих моментов. Такой бизнес, как продажа детской обуви не вызывает у предпринимателей сложностей при оформлении, запуске и ведении, поскольку планомерное следование рекомендациям позволяет наладить процесс быстро и удобно.

Выбор поставщиков

Сотрудничество устанавливают на первоначальных этапах бизнеса. При выборе поставщика оценивают его:

  • репутацию;
  • цену на товар;
  • качество обуви;
  • спрос на продукцию определенных марок, если планируется заключение договора с брендовыми фабриками.

Желательно наладить поставки от нескольких продавцов — это позволит сделать ассортимент максимально разнообразным и избежать задержек в пополнении товарного ряда. Найти партнеров можно:

  1. Лично — для этого посещают фабрики, заводы, ярмарки;
  2. Через интернет — это вариант оптимален, поскольку позволяет охватить максимальное количество потенциальных партнеров и сэкономить на транспортных расходах.

С выбранными поставщиками заключают договор, в него обязательно включают пункт о материальной ответственности при задержке поставок.

Формирование ассортимента

Этот пункт важно учесть на этапе заключения договоров с поставщиками. Ориентироваться следует на среднестатистический портрет покупателей — молодые семьи с детьми, предпочитающие приобретать качественную обувь по невысоким ценам. Количество товара зависит от размера торговой площади — полки не должны быть пустыми или забитыми.


Важным критерием при формировании ассортиментного ряда является сезонность:

  1. Летом на прилавках должны быть туфли, босоножки, сланцы, тапочки, сандалии и прочая легкая обувь;
  2. Весной и осенью — демисезонные модели, резиновые сапоги. В это время также устраивают распродажи остатков непроданной ранее сезонной обуви;
  3. Зимой выставляют валенки, сапоги, ботинки и другую утепленную обувь.

Уделите внимание размерным рядам — чтобы расширить круг покупателей, стоит предложить им обувь как для самых маленьких, так и для подростков. Также необходимо разместить в прикассовой зоне сопутствующие товары — стельки, средства по уходу за обувью и т.д.

Выбор местоположения торговой точки

Удобное местоположение магазина определяет его доходность. Арендовать площадь для размещения торговой точки следует:

  1. В крупных торговых центрах или в отдельном помещении, находящемся на первой линии оживленной улицы, неподалеку от крупных магазинов;
  2. Ориентируясь на планировку помещения — покупателям удобнее ориентироваться в зале прямоугольной или квадратной формы;
  3. Минимальная площадь магазина составляет 50 кв. м., при этом 40 из них следует отдать под торговый зал, а на остальных разместить складские и подсобные помещения.

Позаботьтесь о том, чтобы магазин было хорошо видно.


 

Закупка оборудования

Приобретение оборудования для торгового зала обойдется предпринимателю в 1 000 000 тенге. Этой суммы будет достаточно для приобретения:

  • стеллажей;
  • зеркал;
  • витрин;
  • пуфиков;
  • полок;
  • стойки для размещения кассы;
  • терминала и кассового аппарата.

Обязательно учитывают возможность безналичного расчета — покупатель, отправленный за наличными деньгами, может отказаться от покупки из-за неудобства, связанного с процессом оплаты.

Подбор персонала

До начала бизнеса по продаже детской обуви займитесь поиском персонала. Как правило, на должность кассиров и консультантов нанимают молодых девушек, обладающих приятной внешностью. Также важными критериями при выборе продавца являются:

  • грамотная речь;
  • коммуникативные навыки;
  • опрятная внешность;
  • бесконфликтность.

Перед началом работы консультантов и кассиров обучают технологии продаж, проверяют их знания ассортимента и характеристик обуви.


Для организации работы магазина площадью 40 м2 достаточно штата из 2 продавцов-консультантов и 2 кассиров, работающих по сменному графику, а также одной уборщицы. Функции пиар-менеджера, бухгалтера и прочих руководящих должностей предприниматель может взять на себя. При таком количестве работников ежемесячный зарплатный фонд составит 700 000 тенге.

Реклама и раскрутка магазина

Для распространения информации о новой торговой точке можно:

  1. Устройте раздачу флаеров и приглашений на открытие;
  2. Предложите скидки первым покупателям;
  3. Разместите над магазином привлекающую внимание вывеску, рекламный щит у входа;
  4. Запустите акцию в социальных сетях;
  5. Подарить первым покупателям скидочные карты с большой скидкой.

Для привлечения покупателей важно красиво оформить витрину — она является лицом магазина и неряшливость недопустима. Обустройте зал: он должен быть хорошо освещен, торговое оборудование расположено на достаточном расстоянии, чтобы покупатели не мешали друг другу. Существуют и иные секреты оформления зала:

  • наиболее ходовую продукцию размещают с правой стороны от входа;
  • средняя высота стеллажа должна быть 1,5-1,7 метра;
  • обувь располагают группами по виду, цветовой гамме, марке и прочим критериям;
  • новая коллекция всегда выставляется отдельно от остального ассортимента.

Вне зависимости от принципа размещения обуви ее выкладку меняют дважды в месяц. Кроме того, товар не следует размещать вблизи отопительных или световых приборов — это может испортить его внешний вид.

Средний размер затрат на продвижение и пиар торговой точки составляет 300 000 тенге. При активном рекламировании стабильность клиентопотока достигается через 2-4 месяца после открытия.

Подсчет затрат и потенциального размера прибыли

При открытии магазина детской обуви важно учесть стартовые и ежемесячные расходы. К первой категории относятся затраты на оформление бизнеса, приобретение оборудования, сюда же закладывают арендную плату и зарплату персоналу за первый месяц работы. Сумма первоначальных затрат составляет порядка 4,5 миллионов тенге.


Сумма ежемесячных трат в среднем составит 1 млн тенге. К ежемесячным расходам причисляют:

  • арендные и коммунальные платежи;
  • налоги;
  • затраты на рекламу;
  • заработную плату персоналу.

При расчете доходности учитывают размер наценки (он варьируется от 100 до 300%), покупательский спрос и поток клиентов. При соблюдении нормы продаж в количестве 30% от общего ассортимента ежемесячный доход составит около 3 миллионов тенге. Такие показатели позволяют говорить об окупаемости проекта в течение 7-9 месяцев.


Открытие магазина детской обуви сопряжено для предпринимателя с рядом трудностей и имеет некоторые особенности, которые необходимо учитывать на этапе составления бизнес-плана. Грамотный подход к организации, точные расчеты и правильно сформированный ассортимент предлагаемой продукции — основы, которые позволят получить максимальный доход в кратчайшее время.