Как открыть магазин стройматериалов

Резюме проекта

Вашему вниманию предлагается бизнес план строительного магазина с расчетами. Это технико-экономическое обоснование проекта предприятия по торговле отделочными изделиями и стройматериалами, которое предполагает организацию одной торговой точки в городке с населением от 50 до 500 тыс. человек.

Общая площадь точки — не более 200 кв. м, из них 150 кв. м. — это торговые площади. Прилегающая территория будет использована под склад на 50 м^2.

Прогнозируется поэтапное увеличение продаж ассортиментных групп и постепенное расширение клиентской базы. При этом учитывается сезонность бизнеса: пик продаж приходится на 1-й и 2-й квартал года, но ожидается существенное падение в 3-м и 4-м кварталах. Максимальная прибыль от реализации продукции за 6-й квартал прогнозируется на уровне 5 млн тенге в месяц. Максимум прибыли ожидается от продажи строительных смесей (суммарно — около 4,5 млн тг за квартал) и краски (3,8 млн тг за квартал). Чистая прибыль проекта, по прошествии двух лет, составит около 10 млн тенге. Среднемесячная рентабельность проекта оценивается порядка 300-600 тысяч тенге.

Выбор организационно-правовой формы предприятия

Итак, как открыть магазин стройматериалов в Казахстане?

Организационно-правовая форма предприятия — индивидуальное предпринимательство. В преимущества данной формы входит:

• упрощенная регистрация в налоговых органах;
• упрощенное составление бух. учета, по сравнению с ТОО;
• освобождение от уплаты налога на имущества;
• меньше налогов.

Недостатки индивидуального предпринимательства:

• предприниматель является ответственным за всё имущество, задекларированное на него, в том числе после его уничтожения;
• необходимость перечислять взносы в Единый Пенсионный фонд, в т.ч. при полной убыточности предприятия;

Следующий важный выбор, который необходимо сделать при регистрации бизнеса — это выбор налогообложения.

О том, какой режим предпочтительнее, читайте в нашей статье.

Планирование ассортимента продукции товаров

В данной таблице указаны основные ассортиментные группы, предназначенные для реализации.

Объём реализации товаров формируется исходя из нескольких составляющих:

1. Постоянные клиенты (прорабы), делающие стабильные заказы на 200 000 тг./месяц.
2. Мелко-оптовые покупатели (строительные компании), осуществляющие покупки на 500 000 тг./месяц.
3. Остальные закупщики, с относительным объемом покупок в 3 млн тг./месяц.

Сведения об объеме реализации продукции постоянными клиентами оцениваются на основании каждомесячных объемов покупок за каждый прошедший сезон. Сведения же по реализации остальными покупателями получаются с использованием данных схожих точек продаж.

С учётом вышесказанного, с самого начала работы предприятия, магазин поэтапно, опираясь на сезонный фактор, наращивает объем реализации товара.

Увеличение р-ции товара в зависимости от % базового обьема

Как можно заметить, с 1-го квартала общая рентабельность проекта проекта повышается с 80% до 100% в шестом квартале, что связано с сезонным ростом прибыльности строительного бизнеса.

На следующей таблице — объяснение того, как определяется выручка от реализации продукции строительного магазина.

Объемы реализации по ассортиментному составу и наценка

На таблице можно увидеть, что продажа строительных составов занимает крупнейшую стату в структуре выручки (4 641 567 тенге за один квартал), а краска находится на втором месте (3 867 973 тенге за квартал). Наценка на реализованную продукцию начисляется в соответствии с пожеланием поставщиков и обязательно включает в себя комиссионные выплаты регулярным клиентам. Приблизительный средний процент наценки на продукт равняет 36.4%. Максимум объема реализации продукции за конкретно взятый промежуток времени (речь идёт о периоде в размере двух лет) составляет до 171 909 тг/сутки.

А т.к. бизнес-план предполагает поэтапный рост реализации продукции, в следующем графике будет указан расчёт выручки от реализации продукции поквартально.

Выручка от реализации

В итоге, суммарная выручка по итогу текущего периода (двух лет) составит приблизительно 108 876 282 тенге.

В соответствии с этим, можно сделать вывод, что проект обеспечивает стабильный рост выручки на протяжении всех кварталов в течение анализируемого периода. Пик продаж, а соответственно и выручки при этом приходится на 6-й квартал.

Операционные затраты

В этом разделе рассчитываются все операционные затраты, на всех этапах осуществляемого проекта. Что такое операционные затраты, или операционные расходы? Взятый из английского языка термин OPEX, означает регулярные повседневные расходы компании, необходимые для стабильного ведения бизнеса, обеспечения изготовления и оказания товаров и услуг. В случае с магазинами стройтоваров речь идёт о расходах на полномасштабное содержание магазина и о его позиции на рынке.

С учётом вышеуказанной наценки, ниже будет проведён расчёт полного объёма средств на покупку материалов по различным периодам.

Расходы на покупку материалов

Изменения в объёме издержек на приобретение материалов для бизнес-проекта видны невооружённым взглядом. Их рост, пропорциональный росту объемов реализации, отмечается поквартально. В течение двух лет данный рост будет занимать порядка 80 млн тенге.

Следующее, что нуждается в оценке — оплата труда.

Для нормальной работы строительного магазина, учитывая десятичасовой рабочий день и отсутствие выходных, необходимо привлечь как минимум двух продавцов, с минимальной зарплатой в 85 тысяч тенге/месяц. В соответствии с этим планом, ежеквартальный отчёт от фонда заработной платы должен составлять следующую сумму:

(85*2+10)*3 = 540 тысяч тенге.

Минимум отчислений с зарплаты (если выплаты оптимизированы) должен составить около 34 516 тенге за квартал. Вот расчёт суммарных операционных затрат на весь бизнес магазина строительных материалов за анализируемый период.

Структура операционных затрат

Аренда здания магазина обходится в 300 000 тг. в месяц, или 1 млн тг. в квартал. Можно долго спорить, что выгоднее – арендовать недвижимость для бизнеса, или приобрести её. Тем не менее, при открытии нового розничного бизнеса выгоднее арендовать недвижимость, т.к. в этом случае вы снижаете инвестиционные затраты, а вместе с ними и коммерческие риски.

Больше всего расходов в структуре операционных затрат занимают траты на закупку материалов (83%) и выплату аренды (9%).

Итоговые показатели прибыльности магазина

Исходя из вышесказанного, проект остаётся рентабельным на протяжении всего анализируемого периода. Средняя месячная прибыль составляет от 345 до 615 тыс. тенге в месяц, что означает полную окупаемость.