Магазин с ассортиментом из реплик моделей модной брендовой одежды — отличный вариант бизнеса, позволяющий владельцу получать хорошую прибыль, а населению одеваться в красивые и качественные вещи. Реплика представляет собой абсолютную копию лицензированной одежды, сшитую по одному лекалу с оригиналом. Единственное отличие — шьют реплики не на родной фабрике.


Такие вещи не являются подделками, все связанные с их производством решения принимаются производителем, а выпускают их для того, чтобы увеличить прибыль от продаж, и сделать приобретение одежды определенной марки доступной для широкого круга потребителей.Как открыть свой магазин в Казахстане и что для этого потребуется? Ответы на важные вопросы можно получить прямо сейчас.

Описание проекта

Для открытия магазина потребуется стартовый капитал в размере 8 600 000 тенге. Эти деньги пойдут на оборудование и аренду торговой площади, закупку товара, юридическое оформление бизнеса, налоговые отчисления, приобретение оборудования, зарплату наемным работникам и прочие нужды.


Ассортимент магазина формируется исходя из популярности бренда в конкретном регионе и личных предпочтений. Такие марки как OGGI, Abercrombie & Fitch, Pepe Jeans охотно сотрудничают с предпринимателями.


Для размещения реплик брендовой одежды потребуется магазин с торговой площадью от 150 м2. А для обеспечения его работы нанимают 4 продавцов-консультантов, уборщицу, включают в штат маркетолога и администратора.

Актуальность бизнеса

Чтобы выяснить, насколько актуален этот вариант бизнеса, следует:

  • провести мониторинг спроса на вещи средней ценовой категории;
  • изучить работу конкурентов;
  • составить грамотный бизнес-план, где будут отражены все доходы, расходы, учтены риски.

Как правило, магазины реплик не бывают убыточными, они всегда приносят владельцам прибыль. Чтобы добиться стабильно растущего дохода, следует выбрать подходящее место для размещения торговой точки, набрать штат работников и предложить покупателям ассортимент востребованных моделей вещей.


 

Выбор помещения для магазина

Для размещения торговой точки по продаже реплик одежды от брендовых производителей важно выбрать подходящее помещение, от этого напрямую зависит размер прибыли. Магазин должен:

  1. Располагаться в крупном торговом центре или в отдельном помещении, расположенном неподалеку в первом ряду зданий. При выборе помещения надо учитывать близость остановок общественного транспорта, гипермаркетов и прочих магазинов с высокой посещаемостью, возможность парковки недалеко от входа.
  2. Иметь площадь от 150 кв2, что позволит расположить торговое оборудование свободно и оставить достаточные по ширине проходы.
  3. Выглядеть привлекательно — для этого над входом размещают заметную вывеску, устанавливают рекламные щиты, оборудуют витрину.

Наем персонала

Для обеспечения работы торговой точки нанимают 4 продавцов-консультантов, в их обязанности также входит работа с кассой. Для них устанавливается двенадцатичасовой рабочий день с графиком 2/2. Также нужны два администратора, в обязанности которых входит контроль ситуации в зале, обеспечение сохранности вещей, нивелирование конфликтных ситуаций. Также необходимо нанять маркетолога, который отвечает за своевременность пополнения ассортимента и его актуальность, и уборщицу — она должна поддерживать чистоту в зале. Обязанности бухгалтера и директора собственник берет на себя, чтобы снизить стартовые расходы.


Заработная плата складывается из базовой части (оклада) и премиальной — ее выплачивают при выполнении поставленного плана продаж. Такая система оплаты труда мотивирует работников, что благотворно сказывается на количестве продаж.

Конкуренция и борьба с ней

Единственным минусом бизнеса по реализации реплик одежных брендов является высокая конкуренция. Поэтому необходимо продумать стратегию по привлечению покупателей, в которой учтены такие нюансы, как оформление магазина и грамотный пиар. Также необходимо сделать акцент на высоком качестве ассортиментного ряда, что гарантируется брендовыми фирмами.

Важную роль в привлекательности магазин для покупателей имеют ряд факторов:

  • соответствующее оформление;
  • квалификация и доброжелательность персонала;
  • общая атмосфера в торговом зале;
  • наличие программ лояльности и оповещения клиентов об обновлении коллекций.

Внешнее оформление витрины призвано заставить потенциального клиента посетить торговую точку. Для оформления витрины стоит привлечь профессионального дизайнера, который выработает гармоничную концепцию оформления «лица» магазина. Стоимость услуг специалиста варьируется в пределах 11-17 000 тенге. Главные требования к витрине:

  • просторность;
  • качественное освещение;
  • чистота;
  • красиво выполненное оформление.

Оформлению зала также следует уделить достаточно внимания — он является фоном витрины, позволяющим покупателям оценить ассортимент еще не зайдя внутрь, поэтому должен соответствовать выбранной тематике и быть оформлен в едином стиле. В зале не допускается бардак, хаотичное размещение товара, грязь.

Для подчеркивания оригинальности ассортимента и оформления помещения используют различные современные материалы, включают музыку, настраивают особым образом освещение. Допускается нанесение ярких креативных рисунков на стены, установка декоративных вещиц из стали и стекла. Концепция магазина брендовых реплик предполагает близость с покупателями, поэтому необходимо сделать дизайн таким, чтобы каждый клиент захотел посетить торговую точку.

Важные моменты проектирования

Отдельно следует отметить необходимость оборудования как минимум 3 примерочных Это должны быть достаточно просторные помещения, оформленные в едином стиле с залом и витриной. В примерочной площадью от 3 м2 обязательно должны присутствовать:

  • большое зеркало;
  • пуфик;
  • коврики для снятия обуви и возможности встать на пол без нее;
  • вешалки для одежды клиента и вещей, взятых на примерку;
  • качественное освещение.

Именно примерочная является стратегически важным местом в магазине, где покупатель принимает решение о приобретении реплики одежды. Этот факт выявляет необходимость оборудования комнат наилучшим образом, создания максимально комфортных условий для клиентов — например, если в зале прохладно, тут можно установить обогреватели.

Юридическое оформление и варианты налогообложения

Для запуска бизнеса необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Эта организационно-правовая форма выгоднее, чем учреждение ООО, поскольку для ИП упрощены налоговый контроль, процесс регистрации и способ бухгалтерской отчетности.

Для выбора подходящей системы налогообложения стоит обратиться в бухгалтерскую контору, где просчитают сумму налогов при каждом из вариантов, а предприниматель самостоятельно определится с выгодным выбором.


 

План закупок и продаж

На этапе проектирования бизнеса важно просчитать затраты на закупку товара сроком на 2 года. Если в магазине будут реализовываться реплики одежды от 4 брендовых производителей, то средняя стоимость закупок за 24 месяца составит 23 000 000 тенге. При этом ассортимент требуется обновлять каждый квартал, соответственно, ежемесячно на приобретение лицензированных брендовых вещей каждой марки будет тратиться порядка 140 000.


Процент наценки для магазинов этого сегмента варьируется в пределах 200-300%. Рассчитывая стоимость следует ориентироваться на стоимость аналогичного товара у конкурентов. В первое время работы магазина допустимо демпинговать — продавать товар с минимальной наценкой, чтобы привлечь максимальное количество клиентов.


При формировании бизнес-плана магазина реплик брендовой одежды следует составить план продаж, который поможет понять рентабельность проекта и уровень возможной прибыли. Поскольку планируется постепенный рост продаж, то планируемые объемы реализации должны позволить вывести бизнес на безубыточность в течение 24 месяцев. Рост доходов, в соответствии со статистикой, выведенной при анализе аналогичных проектов, составляет 1/6 от суммы, полученной за предыдущее полугодие. Соответственно, по окончанию первого полугодия сумма прибыли составит 11 000 000 тенге, а во 2 полугодии, закрывающим второй год работы — 22 500 000.

Возникновение и преодоление рисков

Главным риском при открытии является снижение покупательского спроса на предоставленный товар, вследствие чего не будет выполнен план продаж. Дополнительными факторами риска являются:

  1. Нестабильность курса национальной валюты, что приводит к повышению цены и снижению покупательской способности. В этом случае допустимо снизить расходы сократив часть персонала и уменьшить наценку на реплики.
  2. Изменение вкусовых предпочтений. Чтобы вещи не залеживались, следует приобретать популярный и востребованный товар. Ответственность за наполнение магазина подходящей продукцией лежит на маркетологе.
  3. Снижение доходности ввиду повышения закупочных цен и арендной платы. Предотвратить эту проблему можно путем заключения продолжительных контрактов с поставщиками, где прописан срок продажи товара без повышения стоимости.

В любой ситуации привлечь покупателей поможет грамотно организованная рекламная компания. Чтобы охватить максимальное число покупателей брендовых реплик, надо:

  • разработать и воплотить программу лояльности, предусматривающую выдачу скидочных карт и рассылку приглашений для участия в различных акциях;
  • организовать раздачу листовок в районе расположения магазина;
  • создать и раскрутить рекламирующие торговую точку аккаунты в соцсетях и сайты.

Грамотный подход к организации работы предприятия позволит создать прибыльный бизнес в Казахстане.

Расходы и доходы

При планировании расходов важно учесть основные статьи расходов — аренда (от 12%), закупка вещей (43%), оплата труда и налоговых сборов. Сумма инвестиций за 2 года составит порядка 9 000 000 тенге. В эту сумму, помимо перечисленных расходов, входят:

  • ремонт помещения;
  • закупка торгового оборудования и манекенов;
  • приобретение кассы и терминала для оплаты картами.

При соблюдении плана реализации ежемесячная выручка составит 3 000 000 тенге, а чистая прибыль — от 500 000. Уровень доходности будет повышаться постепенно и может достигнуть 1 500 000 тг чистой прибыли за месяц.


Чтобы организовать прибыльный бизнес на продаже реплик брендовой одежды, следует разработать бизнес-план, в котором будут учтены мельчайшие детали и прописаны расчеты, и строго следовать ему, проводить пиар-акции и мероприятия по минимализации рисков.