Качественный отдых — залог продуктивности, работоспособности и хорошего настроения. От того, насколько удобно место для сна зависит и здоровье спины, поэтому все больше людей предпочитают спать на ортопедических матрасах. Такая продукция пользуется высоким спросом, несмотря на высокую стоимость, так что производство ортопедических матрасов — отличный вариант бизнеса как для начинающих, так и для опытных предпринимателей.

Анализ рынка

У населения появляется возможность приобретать качественные и удобные вещи. Соответственно, возрастает спрос на ортопедические матрасы среднего и премиум класса. Матрасы казахстанского производства не уступают по качеству произведенным за границей, и выигрывают в цене за счет отсутствия дорогостоящей доставки.


Аналитики отмечают расширение географии покупок этого товара — если еще 5 лет назад он пользовался большим спросом в крупных городах, то в 2018-2019 годах приобретать товары для комфортного сна стали и в регионах. Важно отметить, что именно на региональных рынках конкуренция минимальна и имеется большой потенциал для запуска и развития бизнеса.

Технология производства

На некоторых предприятиях практикуется производство продукции вручную, такой товар:

  1. Стоит недорого, так как сделан из некачественных материалов, и не соответствует заявленным характеристикам. Этим зачастую занимаются небольшие фирмы;
  2. Дорогостоящий, относящийся к сегменту премиум-класса. Его изготавливают на крупных производствах.

Анализ рынка показывает, что оба представленных варианта не пользуются спросом, а востребованными являются относящиеся к средней ценовой категории матрасы, произведенные на качественном оборудовании. Поэтому для получения прибыли стоит открыть цех по производству матрасов и приобрести подходящее оборудование. Создания продукции происходит в несколько этапов.

Изготовление основы

Основой ортопедических матрасов являются пружинные блоки, располагающиеся по всей площади в особом порядке, что придает конструкции прочность и не допускает появления вмятин. При расстановке блоков учитывается анатомия человека, поэтому матрас принимает форму тела, не допуская искривления позвоночника.


После изготовления блоков используют наполнитель, наиболее популярны:

  • шерсть;
  • кокосовая койра;
  • латекс;
  • меморикс;
  • латексный пенополиуретан;
  • струттофайбер;
  • войлок.

Сборка изделия

Изготавливают матрасы по предварительно подготовленным моделям. Для этого вырезают детали перины из прочного, выдерживающего нагрузки материала, которыми покрывают собранные пружинные блоки с наполнителем. Вид материала выбирают в зависимости от планируемой стоимости готового изделия:

  1. Полипропилен и полиэстр — относятся к самым дешевым вариантам;
  2. Хлопок — подходит для товаров средней ценовой категории;
  3. Бамбук — самый дорогостоящий материал.

Завершение работ

Последний этап в производственном цикле — нанесение специального средства на всю поверхность изделия. Как правило, наносят водоотталкивающие покрытия, предотвращающие промокание матрасов и появление плесени. Также существуют и пожаростойкие средства — их производители используют крайне редко ввиду высокой стоимости.

Выбор помещения

Производственный цех должен быть:

  • площадью от 500 м2;
  • оборудован качественной проводкой, выдерживающей высокие нагрузки;
  • оснащен вентиляцией и системой отопления.

Местоположение цеха не имеет особого значения. Как правило, помещение арендуют в промышленных зонах, а не в центральной части города, что существенно снижает затраты на съем.

Приобретение станков и материалов

Чтобы начать работу, надо приобрести оборудование для производства матрасов:

  1. Оверлок — 300 000 тенге;
  2. Швейную машинку — 432 000;
  3. Аппарат для производства пружин и блоков из них — 11 500 000;
  4. Станок для изготовления матрасных чехлов — 3 000 000;
  5. Формовочный пресс — 6 000 000;
  6. Аппарат для соединения блоков — 7 000 000;
  7. Станок окантовочный — 1 800 000.



На покупку оборудования потребуется потратить более 30 миллионов тенге. Для экономии на начальном этапе допустимо приобретать б/у оборудование — таким образом затраты снизятся в 1,5-2 раза.

Закупка материалов производится только у проверенных производителей, гарантирующих качество и прочность товара. Чтобы производство не останавливалось из-за срыва поставок, стоит заключить договора с несколькими поставщиками.


Чтобы работа была бесперебойной, следует нанять по 3 работника на каждый станок. Каждый из них будет работать два дня по 12 часов, затем 2 ночи по 12 часов, после чего отдыхать двое суток.

Организация сбыта продукции

Чтобы бизнес приносил прибыль, следует еще на этапе запуска исследовать рынок сбыта и договориться с продавцами о поставках. Реализовывать продукцию можно:

  • в специализированных торговых точках — как правило, владельцы таких магазинов охотно сотрудничают с новыми поставщиками;
  • через сетевые гипермаркеты — в них часто встречаются отделы с крупногабаритными товарами для дома, но спрос на ортопедическую продукцию в них не высок.

Также допустимо открыть торговую точку под собственным брендом, где представлять покупателям матрасы собственного производства. Помимо основного товара реализуют и сопутствующие — наматрасники, постельное белье, перины, чехлы. Их также производят в оборудованном цеху, установив дополнительные станки.

Как рекламировать продукцию?

Для продвижения ортопедических матрасов можно применять массу способов, самыми эффективными из которых являются:

  • создание и раскрутка групп в социальных сетях;
  • запуск сайта, рассказывающего о продукции и предлагающего приобрести ее по сниженным ценам напрямую от производителя;
  • размещение рекламы в интернете, на онлайн-досках и сайтах объявлений;
  • установка рекламных «островков» в крупных торговых центрах;
  • раздача листовок, флаеров и прочих рекламных материалов на оживленны улицах города;
  • размещение буклетов в почтовых ящиках.

Привлечь покупателей позволит и продуманная программа лояльности — предоставление скидки при заказе матрасов на определенную сумму или при приобретении продукции свыше 2 штук, вручать клиентам карты, гарантирующие снижение стоимости при следующих покупках.

Борьба с конкурентами

Приоритетным направлением при открытии бизнеса является просчет рисков и борьба с конкуренцией. Основным риском является низкий спрос — для устранения проблемы проводят PR-акции, предлагают покупателям лучшие условия и товар высокого качества.


Конкуренция в этом бизнес-сегменте невысока, но все же существует. Поэтому необходимо изучить предложения конкурентов, проанализировать их, и продумать собственную стратегию, которая будет более выгодна и привлекательна для покупателей. Например, клиентам предлагают дополнительные услуги — изготовление матрасов по размерам и дизайну, указанным заказчиком, ремонт спальных принадлежностей.


Новинкой на рынке является нанесение противопожарного средства на матрасы — его применяют минимальное количество производителей, 90% из которых работают за рубежом. Грамотное преподнесение клиенту информации о новинке поможет расширить рынок сбыта и привлечь новых покупателей.


Организация доставки также позволит увеличить число клиентов, что благоприятно скажется на росте прибыли. Эта услуга может быть как бесплатной (например, при заказе на доставку в пределах города), так и умеренно оплачиваемой (по области и в ближайшие города).

Стоимость открытия бизнеса

Первоначальные затраты на запуск бизнеса составят:

  • 30 000 000 тенге — на закупку оборудования;
  • 5 000 000 — на приобретение материалов;
  • 600 000 — на проведение рекламных акций;
  • 300 000 — на юридические процедуры по оформлению бизнеса;
  • 1 000 000 — на ремонт помещения и его подготовку к началу работы.

Итого размер стартовых инвестиций составит 36 900 000 тенге.

В число постоянных трат входят:

  • арендная плата и коммунальные платежи — от 900 000 тенге;
  • заработная плата и налоговые отчисления — 1 200 000;
  • закупка материалов — 1 000 000;
  • иные расходы — 1 000 000.

Сумма ежемесячных трат составит 4 800 000 тенге.

Открытие бизнеса обойдется в 41 700 000 тенге, но данную сумму можно уменьшить, если приобрести б/у оборудование и выполнять часть работ самостоятельно.


ÐаÑÑаÑ, ÐÑоваÑи, ÐодÑÑка, Сон, РаÑÑлабиÑÑÑÑ, РелакÑаÑиÑ

Рентабельность и доход

Цена ортопедического матраса среднего ценового сегмента составляет 90 000 тенге, премиум-класса и эксклюзивных моделей — около 300 000. Соответственно, при средней скорости ежесуточного выпуска в размере 2 моделей первой категории и 1 — второй, бизнес окупится в течение года. Чистая прибыль от производства составит около 1 000 000 тенге в месяц.


Чтобы проект оказался безубыточным и прибыльным, перед запуском создают бизнес-план, где учтены малейшие детали, выявлены риски, просчитаны расходы и предполагаемая прибыль. Также перед запуском бизнеса стоит изучить технологию производства, особенности оформления предприятия, изучить рынок сбыта и варианты поставок продукции.


Изготовление ортопедических матрасов — бизнес, приносящий доход и минимальной конкуренцией. Запуск такого проекта предполагает крупное, от 40 миллионов, инвестирование. Но благодаря уровню доходности и рентабельности, вложения не только быстро окупятся, но и станут приносить прибыль.