Манекены используют для демонстрации одежды: верхней, нижнего белья, головных уборов, обуви, украшений и аксессуаров. Это важный атрибут дизайна витрин и оформления торгового зала. Манекены изготавливают из фибергласа, полиэстера, глины и прочих материалов. Производство манекенов — выгодный бизнес, но он требует больших сил и денег, поэтому перед запуском составляют подробный бизнес-план, просчитывают размер инвестиций и вычисляют возможные риски.

Анализ рынка

На этапе планирования бизнеса изучают его актуальность, анализируют уровень спроса на товар. Изготовление и реализация манекенов считается выгодным бизнесом, поскольку товар пользуется высоким и, что важно, постоянным спросом. Средний срок эксплуатации изделий составляет 1-1,5 года, поэтому предприниматели регулярно обновляют их, приобретая новые.


К преимуществам бизнеса относится и малая насыщенность этого сегмента, так как более 90% производств находятся за рубежом. Дальнее расстояние до производителей повышает стоимость манекенов. Открыв дело по изготовлению манекенов можно занять рынок как минимум на региональном уровне, благодаря возможности предложить покупателям более выгодную цену, чем у конкурентов.

Виды продукции

Манекены бывают 3 видов — женские, детские, мужские. Такие ростовые куклы с человеческими очертаниями делятся на ряд типов:

  1. Натуралистичные. Представляют собой имитацию человеческой фигуры, лица и прочих частей тела. У такого манекена могут присутствовать волосы, макияж, маникюр. Стандартная высота манекенов мужского типа — до 195 см, женских — до 185 см, при этом вес фигуры достигает 15 кг;
  2. Профилированные. Этот тип демонстрационных кукол отличается высоким качеством покрытия и имеет ряд особых характеристик. Например, для демонстрации одежды для беременных изготавливают фигуры с выраженным животом. К этому типу относятся манекены для спортивных, магазинов, бутиков нижнего белья или одежды для женщин в положении, торговых точек, реализующих продукцию для животных;
  3. Стилизованные. Такой тип не всегда напоминает человеческую фигуру, бывает весьма экстравагантным — необычного цвета, формы, размера. Как правило, такие манекены изготавливаются по индивидуальным эскизам под заказ.

Также изготавливают демонстрационные манекены в виде отдельных частей тела, краш-фигуры — их используют при тестировании безопасности автотранспорта, и портновские — их делают из максимально плотного материала, а затем покрывают гладкой обливкой.

Технология производства

Большинство моделей создается вручную. Изготовление манекенов начинается с создания 3D модели в компьютерной программе, после чего изготавливается прототип матрицы. Далее создают матрицы отдельных частей фигуры из выбранного материала — стекловолокна, гипса, специализированного пластилина. На основе одной матрицы выпускают до 100 манекенов, а на ее создание уходит от 4 до 15 месяцев — это самый сложный и длительный этап производства.


После окончания подготовительного этапа приступают к непосредственному созданию манекенов. Для этого чаще всего используют стекловолокно и полиэстер — эти материалы имеют минимальную стоимость, что позволяет устанавливать на готовую продукцию низкую цену. Есть и более дорогостоящие материалы — фиберглас, пластик, гипс.


 


Опытный работник тратит на изготовление 1 изделия около 3 часов. За это время:

  • в матрицы, которые состоят из двух частей, закладывается основной и клеящий материалы в особой последовательности;
  • матрицы соединяются и просушиваются;
  • готовые изделия подвергают шлифовке и шпаклевке;
  • проводится окраска фигур и повторная сушка;
  • готовый манекен комплектуют шарнирами для придания подвижности, украшают макияжем и прической.

Метод экструзии

Манекены из полиэтилена имеют самую низкую стоимость, поэтому наиболее востребованы. Для их производства необходимо приобрести экструдер (стоимость такого оборудования составляет порядка 6 000 000 тенге), компрессор (его цена — от 175 000 тенге).


Суть технологии заключается в нагреве материала до определенной температуры и пропуске его через экструдер, после чего масса заливается в пресс-форму и оставляется до застывания. Таким способом чаще всего изготавливают демонстрационные манекены. Средняя стоимость одного изделия при реализации составляет 2 500 тенге.

Выбор помещения

Чтобы разместить все необходимое, нужно арендовать помещение площадью от 300 м2. В нем будут располагаться:

  • производственный цех;
  • склад готовых изделий;
  • кабинеты руководителей и дизайнеров;
  • склад для хранения сырья.

Помещение можно арендовать в промышленной зоне, что снизит затраты на его аренду. При его выборе учитывают ряд факторов:

  1. Микроклимат — резкие температурные перепады, чрезмерная влажность или сухость недопустимы. Поэтому выбирают отапливаемую площадь, с оборудованной вентиляцией и умеренной влажностью внутри помещения.
  2. Качество электроснабжения — станки для производства потребляют большое количество энергии, поэтому качественная проводка необходима.
  3. Возможность свободного подъезда к цеху для загрузки товара и выгрузки сырья.

В целом помещение для размещения производства должно быть чистым, отапливаемым, оборудованным коммуникациями. Эти факторы первичны, а его местоположение не играет особой роли.


 

Необходимое оборудование

Изготовление манекенов происходит при достаточно большом человеческом участии, так как определенная часть работы выполняется вручную. Но и без использования техники обойтись не получится.

Для организации производственного процесса нужны:

  1. Экструдер — 6 000 000 тенге.
  2. Компрессор — 175 000.
  3. Пресс-формы — 1 150 000.
  4. Вспомогательные инструменты (бумага наждачная, молоток, пила, ножницы и прочие) — 400 000.

Итого на оснащение производства минимальным набором оборудования потребуется 7 725 000 тенге.

Закупка сырья

Найти добросовестных поставщиков качественного сырья следует еще на этапе подготовки к запуску проекта. Бесперебойные поставки обеспечат постоянный объем работ, что благоприятно скажется на уровне прибыли.

Стоимость сырья варьируется в зависимости от вида:

  • стекловолокно оценивается в 2 500 тенге за погонный метр;
  • полиэтилен — 200 за 1 кг;
  • цена полимерной смолы составляет 400 тенге за килограмм.

Также надо закупить эмаль или краску — цена колеблется от 1200 до 36 000 тенге за литр. Полная стоимость первоначальной закупки составит не менее 3 000 000 тенге.

Подбор штата

Для организации бесперебойного производства следует нанять не менее 40 человек, в число которых будут входить дизайнеры и программисты (они отвечают за разработку новых вариантов моделей), рабочие на станки и ручной труд (маляры, прессовщики, операторы экструдера), менеджер по продажам (в его компетенции организация сбыта продукции), бухгалтер, уборщики.


К подбору персонала подходят особенно внимательно, поскольку от него напрямую зависит производительность и доходность проекта. Люди, отвечающие за создание и проектирование моделей должны иметь профильное образование и опыт работы в данной сфере. В качестве рабочих рассматривают соискателей без опыта — в этом случае придется заняться их обучением.


Ежемесячная оплата труда работников обойдется владельцу бизнеса в 6 500 000 тенге. Для сокращения расхода предприниматель может взять часть функций на себя, например, самостоятельно заниматься бухгалтерией и налаживанием каналов сбыта продукции. Но такая экономия целесообразна только в том случае, если у бизнесмена есть успешный опыт работы в данных областях.

Реклама и продвижение

Производство манекенов как и любой другой бизнес нуждается в рекламе. Для раскрутки надо организовать:

  1. Рекламную компанию в социальных сетях путем создания групп.
  2. Создание сайта и его наполнение качественными материалами.
  3. Пиар в СМИ.

Также важно проводить личные встречи с потенциальными клиентами и посещать тематические мероприятия, где могут находиться заинтересованные в продукции предприниматели. Целевая аудитория потребителей — предприниматели, занимающиеся торговлей, именно на них и следует ориентироваться при проектировании пиар-компании. На продвижение и рекламу бизнеса выделяют около 400 000 тенге.


 

Рынок сбыта

Продажа манекенов может быть как оптовой, так и розничной. Основными покупателями являются владельцы торговых точек — бутиков, небольших и крупных магазинов, торговых центров и рынков. Разнообразие ассортимента производимой продукции позволит сотрудничать с владельцами одежных, ювелирных, обувных магазинов, точек по реализации нижнего белья, аксессуаров, и прочих товаров.

Затраты на организацию бизнеса

Для запуска бизнеса требуется 21 375 000 тенге. В эту сумму входят:

  1. Закупка оборудования — 7 725 000 тенге;
  2. Приобретение сырья — 3 000 000 тенге;
  3. Проведение рекламных акций — 400 000 тенге;
  4. Заработная плата персоналу — 6 500 000 тенге;
  5. Стоимость аренды — от 250 000 тенге;
  6. Создание матрицы — 3 500 000 тенге.

Большая часть денег уйдет на закупку оборудования и материалов, создание матриц и заработную плату сотрудникам. Эти статьи расходов не поддаются оптимизации — некачественное оборудование и низко квалифицированные работники не смогут создать продукт, востребованный на рынке.

Можно ли заработать на изготовлении манекенов?

Доход от производства напрямую зависит от количества проданных изделий. Стоимость каждого определяется материалом, из которого он изготовлен, и его видом. Так, средняя цена анатомического манекена 208 000 тенге, демонстрационного торса — 46 000 тенге, стилизованного — 180 000 тенге. Дешевле всего стоят отдельные части фигур (руки, головы) — 8 000 тенге, и бюсты — цена равна 20-40 000 тенге.


При круглосуточном графике работы за 24 часа персонал изготовит 15 манекенов, стоимость каждого из которых будет не менее 150 000 тенге. Соответственно, рентабельность организованного бесперебойного производства составит 110-250%, а активные продажи помогут окупить инвестиции всего за полгода.


Несмотря на высокие инвестиционные и трудовые затраты, этот вариант бизнеса по производству и реализации манекенов стоит рассмотреть как начинающим, так и опытным предпринимателям. Сейчас наблюдается активный рост бизнеса в производственной сфере, поэтому важно успеть занять эту нишу и стать лидером на региональном, а в последствии и на международном рынке.