Как открыть детский развивающий центр

1. ПРОЕКТНОЕ РЕЗЮМЕ

Тип: Бизнес план детского развивающего центра

Местонахождение: Любой город-миллионник

Суть: Создание центра дополнительного образования для детей. Основным источником прибыли станет оплата образовательных услуг.

Основные данные: Образовательная сфера остается популярным направлением для инвестирования благодаря увеличивающейся потребности в качественном образовании и стабильной государственной поддержке.

Целевой аудиторией являются взрослые люди, у которых есть дети.

Детский развивающий центр ориентирован на проведение занятий, направленных на улучшение успеваемости, личностных качеств, а также развитие навыков и талантов каждого ребенка.

Финансовые затраты для открытия:

Первоначальные вложения – 4 220 000 тенге. Необходимо арендовать помещение (не менее 140 м²) в жилом секторе. Ежемесячная плата составит 627 000 тенге. В собственные первоначальные инвестиции входит:

• Отделка и закупка оборудования для учебного процесса
• Реклама
• Фонд с оборотными средствами

Исходя из расчетов, которые будут представлены ниже, окупаемость первоначальных затрат начнется через полгода. Данный бизнес обладает сезонностью (летом будет сниженный спрос на услуги центра). Рентабельность (1 год работы) – 36,6%. Чистая прибыль – 5 130 000 тенге/в месяц или 38 190 000 тенге/в год. Следующая таблица наглядно подтверждает выгоды.

Окупаемость	8 месяцев
Чистый дисконтированный доход	5 900 000 тенге
Доходность инвестиционных вложений	19,57 %
Ставка дисконтирования	14,58%
Показатель эффективности инвестиций	1,03 %

2. АНАЛИЗ РЫНКА, К КОТОРОМУ ОТНОСИТСЯ ПРОЕКТ

Рынок образовательных услуг постоянно развивается. В этой сфере наблюдается высокая конкуренция из-за большого охвата аудитории. А франшиза детского развивающего центра стала популярным направлением бизнеса для предпринимателей. Более того, на современном рынке образовательных услуг каждый потребитель может подобрать тот вариант, который будет подходить для его бюджета.

Развитию рынка дополнительного детского образования препятствуют:

• Чрезмерные требования в нормативной документации;
• Сложность получения лицензии;
• Нехватка квалифицированного персонала.

Преимуществами данного направления являются:

• Государственные субсидии для образовательной сферы;
• Высокая рентабельность;
• Растущая потребность в качественных образовательных услугах среди населения (социальная значимость).

Государственные учреждения часто не могут принять желающих. С учетом высокой рентабельности детских центров дополнительного образования и возросшим интересом со стороны целевой аудитории, данный вид бизнеса будет оставаться актуальным направлением.

 

3. УСЛУГИ ДЕТСКОГО ЦЕНТРА

Детские центры бывают многопрофильными и узконаправленными. Первые предоставляют различные услуги, а вторые сосредотачиваются на определенных программах. Ниже подробно рассмотрены виды услуг. Так как по проекту предусмотрен многопрофильный детский развивающий центр, то спектр услуг можно расширить.

Услуги	Возраст	Направления
Общее развитие	От 2 лет	У детей развивается речь, мелкая моторика и координация движений; Проводятся уроки по рисованию, по аппликации, лепке и др.
Музыка	От 3 лет	Вокал, игра на музыкальных инструментах.
Комплексные программы	От 3 лет	Объединение различных направлений, творчество, иностранные языки.
Подготовительные занятия	От 5 лет	Математика, грамматика, чтение.
Отдельные курсы	От 7 лет	Шахматный клуб, детская гимнастика, изо.
Детская психология	-	Консультации психолога с применением различных методик (арт терапия, сказкотерапия, терапия с песком и др.)
Услуги логопеда	-	Специалист проводит занятия с детьми, выявляя и устраняя нарушения речи.

До того, как открыть детский развивающий центр, сформируйте основное направление для него. Подумайте – каким он будет: семейным центром или будет предоставлять услуги по дошкольному образованию. Определитесь со стоимостью занятий и абонементов. За среднюю цену одного занятия обычно принимают 2300 тенге. Стоимость абонемента считают со скидкой. Например, 10 уроков стоят 23 000 тенге. С учетом скидки (10-15%), стоимость абонемента будет 20 000 тенге.

4. РЕКЛАМНОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ

Когда концепция детского центра будет определена, проведите анализ сильных и слабых сторон организации, чтобы рекламное продвижение стало эффективным.

Внутренняя сторона	Плюсы: 1) Расширенный спектр услуг; 2) Удачное месторасположение; 3) Продуктивное взаимодействие с сотрудниками; 4) Работа с учетом интересов целевой аудитории; 5) Квалифицированный и опытный персонал.	Минусы: 1) На начальных этапах отсутствует клиентская база; 2) Контроль за безопасностью; 3) Нет четкой методики работы; 4) Сложность при подборе персонала.
Внешняя сторона	Положительные моменты: 1) Можно расширить бизнес; 2) Наличие государственных субсидий; 3) Устойчивый спрос на образовательные услуги.	Риски: 1) Высокая конкуренция; 2) Зависимость от доходов целевой аудитории; 3) Жесткие требования и законодательные нормы.

 

Для того, чтобы ваш детский центр стал приносить стабильную прибыль, наработайте собственную клиентскую базу, разрабатывайте программы с авторским подходом и старайтесь принимать опытных педагогов.

Вам также потребуются маркетинговые инструменты для эффективной продажи услуг центра:

• Собственный сайт и сообщества в соц. сетях;
• Раздача буклетов и расклейка объявлений;
• Заказные статьи в СМИ;
• Активная социальная деятельность, участие в мероприятиях;
• Уникальные услуги (видеонаблюдение за детьми с записью трансляций, пробные занятия и т.д.);
• Отзывы в интернете, тематические форумы.

Комбинируйте и применяйте разные способы, чтобы ваша рекламная стратегия стала успешной и позволила обойти предложения от конкурентов.

5. ЭТАПЫ ОТКРЫТИЯ

Чтобы открыть собственный бизнес детский развивающий центр, нужно:

1) Обратиться в государственные органы и пройти регистрацию ИП. Учтите ряд требований, таких как:

• Помещение детского центра должно соответствовать установленным нормативам (площадь, количество комнат, отдельный вход и др.);
• Санитарные нормы и критерии безопасности;
• Образовательные программы, подготовка предварительного расписания и информация о сотрудниках. У всех педагогов обязательно наличие медицинской книжки, профильное образование и квалификация.

2) Определиться с местоположением центра. Покупка помещения может стоить около 37 000 000 тенге. Для начала ознакомьтесь с предложениями по аренде, которые будут расположены вблизи детских садов или школ. Наиболее подходящий вариант – это «спальный» жилой район. Выбирайте помещение с ремонтом площадью не менее 140 м², в котором обязательно будут изолированные комнаты:

• зал для ожидания с диванами для посетителей, а также вешалками или шкафами для обуви и одежды;
• светлые классы для занятий, оборудованные необходимой мебелью;
• Санузлы с детскими раковинами.

3) Подобрать персонал. Ищите высококвалифицированных сотрудников, которые уже имеют определенный стаж и профильное образование.

4) Приобрести оборудование. Определите какое количество мебели и реквизита для проведения занятий потребуется. В таблице ниже представлен общий перечень по оборудованию.

Категория	Наименование	Цена (₸)
В холл	Мягкая мебель, шкафы, вешалки, полки	171 000
В игровую зону	Сухой бассейн с наполнителем, горки, настенное и напольное покрытие	85 500
В классы	Ковролин, детские стулья и парты	1 140 000
Реквизит	Спортивная инвентаризация, предметы канцелярии, библиотека	370 500
Техническое оборудование	Компьютерная и музыкальная техника, проекторы, телевизоры	513 000
Итог:		2 280 000

 

6. ОРГАНИЗАЦИОННОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ

Определитесь с рабочим графиком. В штате сотрудников обязательно должны быть педагоги, административный персонал и бухгалтерский отдел.

	Должность	Оклад, тенге.	Кол-во, чел.	Фонд оплаты труда (₸)
Управляющий персонал
1	Администратор (посменный график)	131 100	2	262 200
2	Руководитель		1	39 900
Производственный
4	Преподаватели	159 600	9	1 436 400
Дополнительный
5	Уборщик	39 900	1	39 900
	Итог:			1 869 600
	Соц. отчисления:			560 900
	Общий итог:			2 430 500

7. ФИНАНСОВЫЕ РАСЧЕТЫ

За среднюю цену одного занятия обычно принимают 2300 тенге. Затраты на материалы, которые используются в процессе обучения, составляют 1/5 от стоимости одного занятия – 460 тенге.

Расчеты постоянных расходов представлены ниже.

	Категория	Затраты (₸)
1	Аренда	627 000
2	Маркетинг	57 000
3	Коммунальное обслуживание	45 600
4	Связь	17 100
5	Амортизационные отчисления	36 500
6	Фонд оплаты труды	2 430 500
7	Остальное	57 000
	Итог:	3 270 000

 

 

8. РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ

Окупаемость первоначальных затрат начнется через полгода. Данный бизнес обладает сезонностью (летом будет сниженный спрос на услуги центра). Рентабельность (1 год работы) – 36,6%. Чистая прибыль – 5 130 000 тенге/в месяц или 38 190 000 тенге/в год.

9. ОЦЕНКА РИСКОВ

Существуют внутренние и внешние риски. Первые зависят от организационной системы бизнеса, вторые – от экономических факторов рынка.

Внешние факторы:

• Высокая конкуренция;
• Изменения арендной платы;
• Понижение доходов целевой аудитории.

Внутренние факторы:

• Контроль за безопасностью детей;
• Сложность при подборе персонала;
• Организационная структура.

Учитывайте все риски перед тем, как открыть детский развивающий центр. Образовательная сфера является высококонкурентной, а это означает, что ваш многопрофильный центр должен обладать рядом преимуществ. Продумывайте программы и виды услуг, которые будете предлагать клиентам, ценовую политику. Создайте и постоянно расширяйте клиентскую базу. Следите за соблюдением всех норм и требований. Способствуйте повышению квалификации сотрудников, чтобы они были в курсе всех тенденций в образовательной сфере и использовали эффективные методики для обучения.

Если вы правильно подойдете к организации бизнеса, учтете все пожелания и рекомендации, то детский развивающий центр станет для вас делом, которое окупит инвестиции и будет приносить стабильный доход.